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疫情下，許多行業(yè)衰落，投資者也收緊了錢袋。然而，一些行業(yè)正逆周期而上，吸引資金，如寵物行業(yè)。一群出口寵物產(chǎn)品的企業(yè)正在IPO路上：天元寵物、福貝寵物、乖寶股份、瑞派寵物等。

不難發(fā)現(xiàn)，海外寵物市場無疑是一條“黃金賽道”，越來越多的中國企業(yè)進(jìn)入寵物市場。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國目前現(xiàn)存寵物相關(guān)企業(yè)172.48近年來，萬家公司加速了井噴。2019年，中國新增寵物相關(guān)企業(yè)20.32020年新增萬家38.182021年新增萬家，95.74萬家。

但不可否認(rèn)的是，在海外浪潮中，寵物產(chǎn)品出口企業(yè)面臨著許多問題。對于大多數(shù)跨境賣家來說，通過跨境電子商務(wù)或其他渠道塑造自己的品牌仍處于探索階段。他們會有什么樣的未來？

愛與被愛，或情感需求是馬斯洛需求的第三個(gè)層次，高于生理和安全需求。經(jīng)濟(jì)困難越大，人們就越需要情感安慰。寵物不僅給人類情感安慰，而且支持100億元的市場，使它們能夠抵抗經(jīng)濟(jì)周期下降甚至反周期增長。

以美國為例，美國有兩個(gè)明顯的經(jīng)濟(jì)衰退期，即2008年的金融危機(jī)和2016年的金融危機(jī)GDP在此期間，寵物經(jīng)濟(jì)的增長率并沒有下降，而是增加了。即使在2020年疫情爆發(fā)時(shí)，美國也會爆發(fā)GDP負(fù)增長，服務(wù)業(yè)和零售業(yè)大幅下滑，但寵物經(jīng)濟(jì)增速仍在5%左右，抗周期特征非常明顯。

據(jù)Sensibill根據(jù)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，2020年5月至2021年6月，美國消費(fèi)者的寵物總支出增加了143%。對各種寵物的需求普遍增加，新狗的數(shù)量是貓的數(shù)量1.2倍。美國寵物用品協(xié)會（APPA）據(jù)公布，2021年寵物行業(yè)銷售額達(dá)到1236億美元，創(chuàng)下新的銷售紀(jì)錄，預(yù)計(jì)2022年將繼續(xù)增長。

雨果跨境查詢谷歌趨勢還發(fā)現(xiàn)，2020年疫情初期，寵物相關(guān)產(chǎn)品搜索量大幅增加，搜索指數(shù)達(dá)到100，后續(xù)搜索指數(shù)保持較高，說明寵物產(chǎn)品需求持續(xù)增長。

國外不少寵物行業(yè)制造商和投資者對于寵物食品和零食的未來增長持樂觀態(tài)度，新工廠的引進(jìn)和舊設(shè)備的擴(kuò)建數(shù)量增多。迄今為止，瑪氏、雀巢普瑞納、皇家、誠實(shí)廚房、西蒙斯寵物食品、希爾思寵物營養(yǎng)等公司均已宣布，將投入資金新建全新的設(shè)施，并對現(xiàn)有設(shè)施進(jìn)行擴(kuò)建。

國內(nèi)越來越多的跨境賣家進(jìn)入寵物行業(yè)，整體銷量也在快速增長。根據(jù)快遞通的官方數(shù)據(jù)，2021年寵物用品總銷量同比增長70%以上，包括寵物玩具、寵物喂食器、為寵物修頭發(fā)的工具等。高科技智能寵物用品更是一騎絕塵。一個(gè)智能貓砂盆在西班牙市場同比增長8倍，在法國和沙特市場增長10倍。

跨境賣家李木(化名)表示，近年來寵物相關(guān)產(chǎn)品大幅增長，去年他店鋪整體銷量同比增長4-5倍，店主推的智能貓砂盆至今仍是熱賣產(chǎn)品。

02勢微自主品牌

國內(nèi)寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，除了沖刺IPO源飛寵物、天元寵物、好寶寵物、佩蒂股份、中寵物股份、依依股份、路斯股份、波奇寵物等。他們都有出口業(yè)務(wù)，占70%以上。例如，源飛寵物的海外收入占總收入的90%以上。

但就全球市場而言，寵物行業(yè)的頂級品牌都是國外品牌，目前還沒有中國品牌。

歐瑞國際數(shù)據(jù)顯示，2020年，中央花園和寵物公司（CentralGarden&PetCompany）占據(jù)全球約3.8市場份額%；拜耳在德國與寵物護(hù)理用品占有約3.5市場份額%。在寵物食品中，瑪氏和雀巢在2020年全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)的市場份額分別排名前兩位21.40%、19.80占全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)市場規(guī)模的近一半。

原因一方面，歐美寵物產(chǎn)業(yè)起步較早，產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場成熟，由于發(fā)展時(shí)間短，中國仍處于起步階段；另一方面，歐美制定了嚴(yán)格的合格供應(yīng)商準(zhǔn)入制度，對供應(yīng)商的經(jīng)營資質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品性能、合格率和交貨穩(wěn)定性要求較高，中國制造商難以進(jìn)入。

亞馬遜的寵物品類也有很多品牌，比如Frontline、Purina、FancyFeast、Hill'sScienceDiet、K9Advantix、Pedigree、Greenies等等，但也很少有來自中國的品牌。

一位寵物用品行業(yè)人士表示，寵物用品領(lǐng)域的細(xì)分品類較多，以近期熱議的寵物牽引用具為例，產(chǎn)品在規(guī)格、款式、用料等方面國內(nèi)外有較大差異，產(chǎn)品較難形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)。

目前，國內(nèi)寵物產(chǎn)品出口軌道的競爭對手主要是OEM對外貿(mào)易是主要的。佩蒂股份、天元寵物、中寵物股份等行業(yè)主要廠商以O(shè)EM生產(chǎn)的方式銷售給大型外國經(jīng)銷商、零售商、寵物連鎖超市或海外電子商務(wù)平臺。OEM與國際品牌相比，自主研發(fā)能力相對較弱，自主品牌產(chǎn)品在出口中的銷售比例較小。

據(jù)雨果跨境了解，源飛寵物在國外的自主品牌銷售主要以寵物牽引用具為主，2021年上半年收入僅占主營業(yè)務(wù)0.37與2018年相比，%雖然比0.09%有所改善，但仍然很弱。眾所周知，自主品牌需要大量的研發(fā)投資。源飛寵物的招股說明書顯示，其61項(xiàng)專利技術(shù)中，國內(nèi)專利技術(shù)57項(xiàng)，但國外專利技術(shù)只有4項(xiàng)，只有2014年和2016年申請的兩項(xiàng)發(fā)明專利，研發(fā)能力一度受到外界質(zhì)疑。

2021年中寵股份收入達(dá)到28.82但中寵股份主營業(yè)務(wù)收入的近90%來自O(shè)DM/OEM銷售模式PETSMART、亞馬遜、沃爾瑪?shù)犬a(chǎn)品主要使用客戶指定的品牌，MPETS”“ZHONGHENG自主品牌產(chǎn)品的銷售額及比例較小。

另一只寵物大賣路斯股份在財(cái)務(wù)報(bào)告中指出，要避免OEM模式隱含的風(fēng)險(xiǎn)，必須建設(shè)自己品牌的護(hù)城河，在渠道、人員、成本等方面，特別是在研發(fā)方面，增加投資，建立相對完善的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新體系，繼續(xù)關(guān)注寵物零食、寵物主食新配方、新技術(shù)和新技術(shù)的研究和改進(jìn)。

當(dāng)然，堅(jiān)果資本創(chuàng)始人孫宏達(dá)在一次在線直播中承認(rèn)，從簡單銷售商品到品牌轉(zhuǎn)型是一個(gè)大趨勢。如果我們能在東南亞等新興市場找到合適的類別和方法，我們也可以成為一個(gè)品牌。然而，他指出，成熟和新興電子商務(wù)市場對品牌的需求是不同的，甚至在理解上也存在偏差。因此，沒有必要過分強(qiáng)調(diào)品牌，或者根據(jù)市場的真實(shí)情況來考慮。