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外國客戶在10月份取消了圣誕訂單，價值超過1億元，因為他們在越南找到了我們的‘備胎’。 常老板無奈地告訴《中國商業(yè)新聞》，這份訂單占常老板公司總業(yè)務的40%，這是他2017年從印度廠商那里搶來的。

常老板的企業(yè)是中國沿海民營經(jīng)濟非常發(fā)達的城市，是當?shù)胤b生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。其產(chǎn)品主要是男女內(nèi)衣和2歲以下的嬰兒服裝。在服裝外貿(mào)行業(yè)，常老板已經(jīng)工作了23年。目前，員工2000多人，下游配套企業(yè)用工近1000人吃飯。

我們的海外客戶主要是美國、加拿大和澳大利亞的大型超市，所以總板那么大，不是你的，就是我的。張老板最近很擔心。

事實上，這只是近年來大量國內(nèi)外貿(mào)易訂單流出東南亞市場的縮影：目前，它們面臨著許多實際困難，如供應鏈續(xù)上升等諸多實際困難。

為此，國務院辦公廳最近發(fā)布了《關(guān)于促進外貿(mào)穩(wěn)定和質(zhì)量提高的意見》，明確提出了促進外貿(mào)貨物運輸暢通等13項政策措施。商務部與發(fā)改委、財政部、中國人民銀行、海關(guān)總署等27個部門共同研究出臺了一系列相關(guān)政策，采取具體措施，保護主體、訂單、市場、信心和績效。

隨著一系列穩(wěn)定外貿(mào)政策的出臺，當?shù)卣捕啻握{(diào)查和聽取企業(yè)家的意見，常老板說。

迎難而上

常老板自創(chuàng)業(yè)以來，經(jīng)歷了1997年亞洲金融危機、2008年全球金融危機、2020年全球新冠肺炎疫情。至于前兩次大危機，他說不僅沒有受到影響，業(yè)務量也大大提高了。

據(jù)他回憶：1997年時，中國正處在外商投資踴躍的發(fā)展時期，那次幾乎沒有影響；2007年時，原材料價格出現(xiàn)比較大的上漲，一開始也是比較難，盡管當時簽署的訂單實際已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，但中國企業(yè)非常誠信，很好地保證了海外客戶的貨品供應，到2008年時，這些國外客戶就在中國的合作工廠下了更多訂單，到了2009年時，由于原材料價格回落等原因，中國企業(yè)的獲利實際是不少的。以常老板的企業(yè)為例，業(yè)務量就增長逾20%。

即使在2020年，由于中國早期控制了疫情，一些原本在東南亞其他國家生產(chǎn)的訂單也流向了中國服裝外貿(mào)企業(yè)，所以日子還可以。 但今年他感到有點悲觀。在與同齡人的交流中，人們普遍認為這種下降尚未見底。

為國際服裝品牌代工的小曹總也遇到了這樣的問題。

小曹公司成立于20世紀90年代初，是一家家族企業(yè)。她告訴記者：近年來，我剛剛逐漸接管了它。增量不增加收入的現(xiàn)狀壓力很大。我意識到我必須加快轉(zhuǎn)型。

海關(guān)總署4月13日公布的數(shù)據(jù)顯示，第一季度，中國出口額同比增長15%.8%，與去年相比，預計行業(yè)二季度增速將在8%左右。根據(jù)國家統(tǒng)計局4月30日公布的數(shù)據(jù)，4月份制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）為47.4%，環(huán)比下降2.一個百分點。新出口訂單指數(shù)和進口指數(shù)分別下降到41.6和42.9.環(huán)比下降分別為5.6個百分點和4個百分點，表明外貿(mào)繁榮進一步減弱。

現(xiàn)在我們和國際客戶不談‘利潤’，只能談預期的‘損失’，即使我們知道會損失1.5%~我們 常老板在解釋原因時說：他們承擔海外大客戶訂單，一般是單一風格的基本，加工難度，對工人的要求，不太高，外貿(mào)企業(yè)容易做，所以如果不是損失太多，考慮到大客戶來之不易，另一方面招聘熟練工人不容易，也只能硬頭皮，如果生產(chǎn)線停止，客戶、工人會逃跑，想找到更困難。

針對外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，國家最近出臺了一系列保持穩(wěn)定的政策。

特別是幫助外貿(mào)企業(yè)抓住訂單拓展市場，商務部副部長、國際貿(mào)易談判副代表王在6月8日國務院例行政策會議上提到，目前的措施是優(yōu)化創(chuàng)新在線展覽模式，建設(shè)國家展覽、專業(yè)展覽、特色展覽，幫助企業(yè)獲得更多的外貿(mào)訂單。鼓勵中小企業(yè)通過在線與國外客戶協(xié)商，將產(chǎn)品運到國外進行線下商品展覽。加強在線廣交會與跨境電子商務平臺的互動，促進企業(yè)交易。

金融支持

此外，人民幣匯率的大幅波動也使得外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者難以應對。 常老板表示，最近人民幣貶值確實促進了外貿(mào)企業(yè)，但由于波動劇烈，這些海外訂單量大的企業(yè)仍然無助，無法很好地抵御匯兌風險。

常老板遇到的問題引起了有關(guān)部門的高度關(guān)注。5月26日，商務部、中國人民銀行、國家外匯管理局發(fā)布了《關(guān)于支持外貿(mào)企業(yè)提高匯率風險管理能力的通知》，進一步細化了加快外貿(mào)企業(yè)應對匯率風險能力的具體要求，要求完善匯率避險產(chǎn)品和服務，進一步提高人民幣跨境結(jié)算的便利性。該通知要求當?shù)厝嗣胥y行和外匯局的分支機構(gòu)鼓勵銀行和擔保機構(gòu)降低企業(yè)特別是中小企業(yè)的風險規(guī)避成本。如果條件允許，可以通過專項信用、數(shù)據(jù)信用增加、公共存款等方式探索減少企業(yè)信用占用和資金壓力。

小曹的公司目前將使用一些金融工具鎖定外匯，因為從訂單到運輸至少需要半年的時間。在此期間，為了避免匯率波動對運營的影響，金融工具可以幫助企業(yè)管理大部分風險。

除了金融工具，更多的金融優(yōu)惠政策，包括信貸、財稅、保險、期貨等，正在全面幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

據(jù)王受文在吹風會上透露，目前正在努力加大財稅財政支持力度。包括擴大出口信用保險短期保險規(guī)模，特別是中小微外貿(mào)企業(yè)，要進一步提高承保覆蓋面，縮短理賠時間。還特別支持一些銀行機構(gòu)不要盲目珍惜貸款、抽貸、斷貸、壓貸，梳理一批急需資金的中小微外貿(mào)企業(yè)名單，重點支持資金。

6月6日，中國銀行業(yè)協(xié)會發(fā)布《關(guān)于積極加強金融服務，全面幫助穩(wěn)定經(jīng)濟的建議》。其中，提出了信貸發(fā)放的最高努力。還要求會員單位及時滿足因疫情暫時遇困行業(yè)企業(yè)的合理有效信貸需求，進一步推進銀擔合作和銀保合作，加強與政府融資擔保機構(gòu)的合作，加強對外貿(mào)易客戶的跨境結(jié)算、融資、保值避險等全過程服務，不斷加大對穩(wěn)定外貿(mào)融資的支持力度。

此外， 國務院還開始要求上海期貨交易所和大連商品交易所加強對上市運費和運費期貨的研究。

目前，運輸能力緊張局勢也開始恢復。交通運輸部6月1日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自5月以來，全國港口航道暢通高效。5月，全國重點監(jiān)測港口完成10次貨物吞吐量.3億噸，同比下降0.日均環(huán)比增長37%.2%；完成集裝箱吞吐量2308萬標箱，同比增長4.日均環(huán)比增長4%.4%。

從競爭力的角度來看，歐美客戶普遍反映，中國合作企業(yè)誠信質(zhì)量好、性價比高，對中國業(yè)務伙伴的服務滿意度最高。東南亞國家的一些企業(yè)在硬條件和軟條件方面無法與中國企業(yè)相比。

但由于各種因素，這些大型海外客戶在向中國企業(yè)下訂單時，明顯考慮了比平時更多的因素，并求這些合作多年的中國企業(yè)在東南亞建廠。

小曹總是說，外國客戶對中國企業(yè)的評價是好、快、便宜，所以他們?nèi)匀辉敢饨o我們訂單，但他們應該在供應鏈方面做出多樣化的轉(zhuǎn)變。

因此，我們也開始進行市場調(diào)研，繼續(xù)與海外客戶溝通，并在積極應對變化的情況下開始有訂單回流的跡象。小曹總說。

由于考慮到他們自己的一些貿(mào)易政策，這些海外客戶建議我們最好在非洲建廠。如果是這樣，他們甚至愿意提高10%以上的價格，但像我們這樣的中國企業(yè)在非洲建廠是不現(xiàn)實的。張老板告訴《中國商業(yè)新聞》，他去過許多非洲國家。勞動力確實很便宜，月薪幾乎是50美元。然而，當?shù)仉娏Σ蛔?、運輸能力不足、原材料獲取困難和困難。

對于目前談論最多的越南來說，常老板認為這對中國傳統(tǒng)服裝制造商來說并不一定是一個好地方。他越南。以前的一些政策確實很有吸引力，但在過去的兩年里，越南不愿意吸引紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，他們也希望吸引高端產(chǎn)業(yè)。 而且越南當?shù)仄髽I(yè)所能提供的生產(chǎn)能力也基本飽和，越南的熟練工人一個月的工資也要將近4500元人民幣，這個價格不能算便宜。

為了更有效地幫助像常老板這樣的外貿(mào)企業(yè)，商務部發(fā)言人高峰最近提到，為了確保外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的穩(wěn)定，有必要擴大外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。充分發(fā)揮外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地、跨境電子商務綜合試驗區(qū)、進口貿(mào)易促進創(chuàng)新示范區(qū)、邊境貿(mào)易加工試點外貿(mào)示范試點平臺、國家經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資促進平臺、自由貿(mào)易試驗區(qū)、自由貿(mào)易港等高水平開放平臺，繼續(xù)優(yōu)化商業(yè)環(huán)境，不斷提高貿(mào)易自由化便利化水平，提高全球資源要素的吸引力，擴大外貿(mào)產(chǎn)業(yè)空間。