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2022年進入第四季度，賣家關于旺季庫存的討論逐漸激烈。今年旺季發(fā)生了一些特殊變化，美元兌人民幣匯率上升到7.2.海運價格持續(xù)下跌，海外需求疲軟等因素使旺季似乎不如以往。

根據最近對亞馬遜賣家旺季庫存的調查，64%的賣家表示，今年庫存將減少；22%的賣家認為今年的庫存量與去年持平；另外14%的賣家增加了庫存數量。

從群體聚焦到個體，不同品類、不同規(guī)模的賣家在旺季備貨期間采取不同的策略，長尾小賣家和工廠的生存更值得關注。

01小賣家備貨的冷暖

中秋節(jié)剛過，凌耀就沒有像過去兩年一樣，從廈門開車到82公里外的晉江服裝廠。

今年是凌耀成為亞馬遜北美賣家的第三年。他第一次因為旺季備貨期的閑暇而感到不舒服。據凌耀估計，7月份最后一次補貨后，剩余庫存足以消化到明年初。

根據以往的經營規(guī)律，8月和9月的旺季備貨期通常是凌耀一年中最匆忙的時間。他需要經常去工廠盯著版本和訂購，然后通過海運將貨物批量運到美國FBA倉庫，為即將到來的黑五、網一、圣誕等旺季節(jié)點補充彈藥。

這個過程通常需要兩個月。消費旺季從11月中旬持續(xù)到年底，這也是跨境電商賣家沖刺銷量的最佳時間節(jié)點。

變化從來不是一蹴而就的 ，與去年相比，2022年上半年凌耀店多款主要服裝的去化速度放緩了近30% ，他對下半年旺季的擔憂早有預感。凌耀認為，庫存是跨境服裝品類的朋友和敵人。

在過去的兩年里，每到旺季，凌耀都面臨著海運集裝箱一柜難找和入庫難的正常狀態(tài)。跨境電子商務行業(yè)快速進入上升期帶來的貿易擁擠一度讓他焦頭爛額。往年是旺季，怕(庫存)補不夠，怕港口堵。

上個月，凌耀將大部分精力投入到關鍵詞和登陸頁面優(yōu)化上，試圖更快地清理庫存。凌耀說，在他接觸的同行中，由于去庫存的影響，大量的小賣家在新一輪庫存期間持謹慎態(tài)度。

備貨旺季的冷暖對海運價格有著堅實的反應。公開數據顯示，美西航線從去年的1.8萬美元/TEU目前跌至3100美元/TEU，2萬美元的平均價格從最高點下跌了80%以上。

與扎根于服裝類別的凌耀不同，嚴明一年四季都在不同類別之間徘徊，探索下一階段的潛在熱門風格。2021年8月底，嚴明贏得了一款戶外套裝產品，僅12天就賣出了近400個庫存。然而，由于港口擁堵和集裝箱短缺，隨后的庫存補充沒有跟上，錯過了進一步的上漲Listing排名時機。

嚴格來說，目前跨境貿易的成本和物流環(huán)境更有利。 旺季或淡季對我影響不大。像我這樣的賣家主要關注產品的淡季和旺季。然而，海外消費需求疲軟和庫存消化周期延長確實影響了測量和后續(xù)庫存計劃。

經歷了完整的行業(yè)周期和8年的外貿經驗，林立承認，過去兩年跨境電子商務行業(yè)的高繁榮不是一個可持續(xù)的正常狀態(tài)，旺季是繁榮的放大器，一些新賣家會有誤判，重點是結合自己的業(yè)務情況進行預測和庫存。

02美國繼續(xù)通脹，工廠仍逆勢增長

跨境電商賣家感嘆旺季市場不如過去兩年的核心原因是美國通脹高企繼續(xù)影響消費市場。根據美國勞工統(tǒng)計局10月13日公布的數據，美國9月CPI同比上漲8.2%，較上月下跌0.1個百分點，但高于市場預期；核心CPI1982年以來，同比上漲6.6%，繼續(xù)上漲。這意味著美聯儲未來仍需通過繼續(xù)加息來抑制通脹，消費將繼續(xù)疲軟。

與此同時，美國線下實體零售市場的庫存繼續(xù)上升?；ㄆ煦y行此前對美國18家主要零售商的調查顯示，2022年3月23日至5月22日，11家零售商的庫存增長率比銷售增長率高出10個百分點。彭博社的研究數據顯示，今年6月前兩周，市值超過10億美元的零售企業(yè)庫存同比增長448億美元。2022年，美國著名零售商塔吉特Q庫存同比增長43%。

從工廠的一側觀察旺季的庫存期，每年與圣誕節(jié)相關的產品總是不可避免的主題。然而，張李告訴雨果，今年的工廠訂單并不樂觀。

張麗在廣東陸豐市經營圣誕禮品加工廠，主要從事圣誕樹、裝飾禮品等產品的組裝。按照慣例，農歷新年剛過，歐美老客戶的詢價和訂單郵件就開始接踵而至。6月，日本和韓國的客戶將開始詢問和支付押金。

這些訂單的生產、交付和安排足以讓張莉和40多名工人一起忙到10月底。但在今年7月完成最后一個訂單后，張莉不再專注于購買熱熔膠槍。

張立承認，除了訂單斷檔和減少外，圣誕產品的原材料是由于國際原油價格持續(xù)上漲造成的（PVC塑料)的價格也飆升?，F在張力工廠的月毛利潤只能平衡工人的工資和雜費。在我們這個行業(yè)，現在幾乎每個人的目標都是保證，或者搶訂單，什么訂單都做。

一個細節(jié)是，2021年之前，張莉的每筆訂單金額從未小于20萬，但今年開始出現了許多4萬左右的小訂單。在多種因素的影響下，為了保持工廠的運營，張莉不得不將工人人數減少到8人。他希望以盡可能小的代價度過這個特殊時期。

與圣誕節(jié)相關的商品和服裝相比，不同類別的外貿工廠在今年的庫存旺季有不同的感受。國慶假期的第二天，位于泉州市豐澤區(qū)的李峰箱包廠立即恢復了過去的噪音，80多名工人在年底前送往歐洲和美國。

2020年和2021年，在疫情的沖擊下，李峰的箱包廠經營狀況越來越差，但今年的外貿訂單卻迎來了強勁反彈。今年外貿訂單量增加了30%左右。我們是工貿一體化。年底，我們計劃趁熱打鐵，通過跨境電商開拓海外C端市場。

李峰的工廠是整個箱包類別對外貿易的縮影。根據海關總署的數據，2022年8月，中國箱包及類似容器出口同比增長23.97%。前8個月，中國箱包及類似容器累計出口197.2萬噸，同比增長30.6%；累計出口227.8億美元，同比增長34.1%。

對于當前旺季的安排，李峰說了一句略帶閩南口音的美國諺語，Production can't becalculated,everything will be done in vain(生產不會計算，一切都白干)。對于像李峰這樣的箱包廠老板來說，今年的旺季也是久違的收獲季節(jié)。(以上人名均為化名)