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世界上第一個保溫杯誕生于19世紀末的英國，現在浙江金華隱藏著世界上最大的保溫杯產業(yè)帶。數據顯示， 中國保溫杯年產量8億，出口超過60%。

近兩年來，隨著海外戶外運動的繁榮，兩家上市的保溫杯OEM工廠的業(yè)績有所提高，工業(yè)帶的許多其他OEM工廠也乘風口尋求轉型。

01.出口代工業(yè)績翻倍，行業(yè)進入上升期嗎？

不像資本追求儲能，不像輿論中心的快時尚，很難相信保溫杯這個不感性的類別，今年仍在保持快速增長。據海關總署統計，今年前8個月，中國保溫杯出口總額9.99億美元，同比增長50.08%，遠遠超過同期總出口增長率的14.2%。1-8月至美國保溫杯出口總額為4.05億美元，同比增長57.3%。

馬太效應在這個傳統行業(yè)發(fā)揮得淋漓盡致。以保溫杯出口行業(yè)市場占有率超過10%的哈爾斯為例，依托海外保溫杯品牌OEM，前三季度收入達到18.98億元，扣除非凈利潤1.75億元，同比增長14.28%、106.69%。數據顯示，中國保溫杯年產量達到8億，OEM出口超過60%。

相比之下，另一家頂級上市公司嘉義股份規(guī)模略小，但增速較好。財務報告顯示，2022年前三季度收入達到8.36億元，扣除非凈利潤1.68億元，同比增長112.5%和197.12%。

與傳統印象中的代工薄利多銷不同，通過財務數據可以發(fā)現，上述兩家保溫杯出口代工企業(yè)的凈利率甚至遠遠超過雷軍為小米設定的5%硬件凈利率上限，其客戶覆蓋美國PMI（星巴克、STANLEY）、美國S’well、YETI等待海外品牌。

在保溫杯OEM企業(yè)輝煌業(yè)績的背后，一方面是海外需求的穩(wěn)步增長。 與國內購買保溫杯的需求不同，美國消費者購買保溫杯的主要需求是保持冷卻。海外保溫杯的使用場景主要分為日常辦公、通勤、戶外運動和學校課堂。

安信證券在專題研究報告中表示，今年美國對保溫杯的需求主要來自戶外運動和返校季節(jié)的消費需求。NPD Group截至2022年5月，水瓶和保溫容器的銷量同比增長30%，僅次于露營椅。

業(yè)績高增的另一面是業(yè)績高增的另一面 保溫杯原材料端價格下跌 ，不銹鋼是保溫杯最重要的上游原料，平均價格比2022年初下降了20%左右。wind數據顯示，2022年第一季度不銹鋼價格超過2萬元/噸，跌至目前1.6萬元/噸左右。

經過時間的洗滌，類別的聚集往往以工業(yè)帶的形式出現，如廣州番禺的快時尚女裝、順德的小家電、南通的家紡等。保溫杯廠聚集在浙江金華，永康和武義最密集，哈爾斯和嘉義也來自永康和武義。

20世紀90年代，隨著永康原有不銹鋼等五金產業(yè)鏈的基礎，中國引進了海外杯壺生產技術，使保溫杯制造業(yè)開始萌芽。管道制造、膨脹、焊接、真空泵送、拋光和噴涂是30多道工序生產保溫杯的一部分，不銹鋼和五金制造工藝是重要環(huán)節(jié)。

到2020年，永康不銹鋼制品行業(yè)協會更名為永康杯壺行業(yè)協會，保溫杯已發(fā)展成為永康的支柱產業(yè)。據《中國質量報》報道，永康杯壺行業(yè)產值超過400億元，約占全國60%，出口量超過全國80%。

如何逃離代工困境？

工業(yè)帶的聚集并沒有強烈地促進品牌的誕生。永康周邊保溫杯企業(yè)主要是OEM，哈爾斯、嘉義等大工廠主要是海外品牌OEM生產，更小的OEM工廠一般陷入內卷。

一家小型保溫杯制造商表示，保溫杯行業(yè)的技術沒有太大的障礙和差異。不同品牌和工廠之間的主要區(qū)別在于工藝的精細度和風格圖案的設計。品牌和研發(fā)投資是后續(xù)發(fā)展的關鍵。即使生產就像YETI、因為沒有品牌，我們賣不出膳食魔師的工藝產品。

小型OEM主要生產類似黑色子彈頭的經典保溫杯。面向國內電子商務市場和批發(fā)市場，出廠價一般為10元至25元，終端價格約為69元至79元。

相比之下，雖然出口訂單的利潤是可以接受的，但它們仍然不了解類別的紅利，特別是品牌溢價。 財務報告顯示，哈爾斯和嘉益股份的平均出廠價分別為34.51元/只和29元.38元/單位毛利分別為9.12/只、8.23元/只。

哈爾斯最大的品牌客戶YETI例如，亞馬遜美國站的保溫杯價格從22.5美元到40美元不等，OEM出廠價格與海外零售價格的差異幾乎與匯率相同。亞馬遜北美站最暢銷的保溫杯類別幾乎是海外品牌，其中YETI收獲4個單品鏈接。

戶外運動類賣家王凡告訴雨果跨境，保溫杯的市場空間還可以，但品類競爭非常激烈，除了像YETI亞馬遜的自營鏈接的品牌，亞馬遜的自營鏈接也占有一席之地。

此外，一些頭部保溫杯制造商也開始嘗試在海外推出自己的品牌。以哈爾斯為例，為海外C端市場推出時尚戶外品牌SIGG，其產品價格集中在20美元到35美元之間。嘉怡還推出了面向美國的獨立品牌ONE2Go。但從市場反饋來看，兩者的品牌建設仍處于初期階段。

C端品牌從保溫杯OEM轉型，一條清晰的路徑是從細分的戶外運動類別入手，推出運動水壺等單一產品 。浙江飛劍工貿有限公司早期也為海外品牌OEM，但在忙于OEM業(yè)務的同時，仍未放棄向C端轉型。

飛劍董事長夏飛劍曾表示:其實一旦做了外貿訂單，就更容易擴大客戶，訂單量大，產值大。但是讓我糾結又難以選擇的，就是在永康做品牌，做高端品牌，這是一條很難走的路。

進入亞馬遜并推出自己的運動水壺品牌一年后，其跨境部門的銷售額在2021年上升到600萬美元。這類產品不僅耐刮擦、輕便，而且非常適合歐美戶外消費者的使用習慣。最重要的是避免與國際品牌的直接競爭。

結語

保溫杯作為今年出口的黑馬品類，9月份出口仍保持高繁榮。根據海關最新數據，9月份 不銹鋼真空保溫器出口額 1.57 億美元，環(huán)比上漲 19.01%。

風口還在，但品牌轉型從來都不是一蹴而就的。如何利用社交媒體和渠道挖掘差異化競爭機會，是保溫杯出口企業(yè)需要考慮的問題。