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快時(shí)尚出海品牌性價(jià)比可觀SHEIN這個(gè)品牌在過去幾年對全球消費(fèi)者的影響是無可爭辯的，深受海外Z代消費(fèi)者的喜愛。

市場背后，SHEIN對制造業(yè)的影響也很大，其快速供應(yīng)鏈?zhǔn)乖S多新品牌能夠充分利用自己作為強(qiáng)大零售商的作用。

“SHEIN為在線服裝出口業(yè)務(wù)創(chuàng)造了新的市場標(biāo)準(zhǔn)。如今，低成本的中國品牌可以直接在線向西方消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，而計(jì)劃出海的供應(yīng)鏈和品牌需要遵循相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。服裝星球創(chuàng)始人葉志斌表示，該平臺為跨境電子商務(wù)企業(yè)提供供應(yīng)商服務(wù)對接。

新涌現(xiàn)的競品只是SHEIN目前面臨的挑戰(zhàn)之一。隨著疫情的消退和消費(fèi)者新高端產(chǎn)品的失敗，該品牌的銷售增長放緩。更糟糕的是，品牌知名度高的超快時(shí)尚商業(yè)模式引發(fā)了社會對環(huán)境破壞和工人剝削的相關(guān)指控，這可能成為阻礙其首次公開募股的計(jì)劃。

但廣東是中國制造業(yè)的核心地帶，SHEIN作為市場主要參與者的跡象仍隨處可見。

廣州南村鎮(zhèn)的小巷里一片寂靜，回蕩著孩子們玩耍的聲音，還有制衣車間里的織布機(jī)日夜運(yùn)轉(zhuǎn)，為這家2021年銷售額飆升至160億美元的初創(chuàng)公司提供服務(wù)。據(jù)知情人士透露，即使發(fā)展增長放緩，SHEIN預(yù)計(jì)今年仍將增長約50%。

SHEIN、Nike和Champion被制造商視為重要客戶。行業(yè)論壇也強(qiáng)調(diào)SHEIN畢竟，作為向海外市場擴(kuò)張的典范，其市場價(jià)值超過1000億美元，超過1000億美元Hennes&Mauritz AB和Inditex SA旗下Zara的總和。

1.支持當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈

SHEIN由于其崛起始于行業(yè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期，對中國紡織業(yè)的影響越來越大。在過去的三年里，行業(yè)利潤下降了兩年，2022年上半年下降了17%。全球經(jīng)濟(jì)不確定性、地緣政治緊張局勢和一系列與疫情有關(guān)的防疫限制削弱了國內(nèi)外服裝消費(fèi)需求。勞動(dòng)力和原材料成本的上升也對工廠造成了沉重打擊。

至少在最近幾年，SHEIN廣東省服裝服裝協(xié)會會長助理何志康說：它是中國南方服裝供應(yīng)鏈的救世主，為需求疲軟的工廠提供了巨大的訂單，激發(fā)了許多本土品牌關(guān)注海外市場，尋找新的增長點(diǎn)。

2、TikTok人氣度

幾十年來，中國紡織市場一直是H&M和Zara全球品牌提供低成本服裝。SHEIN利用大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察市場變化，找到了進(jìn)一步擠壓系統(tǒng)的方法。

雖然Zara從繪圖板到集裝箱的服裝運(yùn)輸可以在三周內(nèi)完成，但快時(shí)尚巨頭SHEIN周轉(zhuǎn)時(shí)間只有10天。

同時(shí)，SHEIN它還依賴于合作承包商，而不是投資自己的制造設(shè)施，批量訂購要求低至50件。這種方法使品牌能夠快速響應(yīng)客戶對任何給定商品的興趣，并每天推出數(shù)萬件。

SHEIN關(guān)注可以在社交媒體上快速復(fù)制的流行服裝，跟蹤用戶的瀏覽歷史，密切關(guān)注評論和時(shí)尚活動(dòng)。購物視頻在TikTok觀看次數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競品。消費(fèi)者可能者TikTok看到名人穿著泡泡袖襯衫或露肩連衣裙，幾天內(nèi)就會出現(xiàn)SHEIN由于其強(qiáng)大的推薦算法，該算法可以分析用戶的個(gè)人數(shù)據(jù)、在線習(xí)慣和歷史數(shù)據(jù)。

倫敦Stifel Financial Corp.的分析師Caroline Gulliver說:快時(shí)尚領(lǐng)域一直有顛覆者，但是SHEIN帶來規(guī)模效應(yīng)。

3、開拓創(chuàng)新

SHEIN巨大的足跡使供應(yīng)鏈更加民主化。很少有老工廠準(zhǔn)備與新品牌合作。這些新品牌在SHEIN在開辟道路之前，很難獲得批量訂單，這也得益于疫情導(dǎo)致的長期客戶訂單急劇下降。防疫封鎖促進(jìn)了網(wǎng)購熱潮，SHEIN年收入增長了兩倍，新服裝業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入門檻也降低了。

現(xiàn)在，SHEIN小批量戰(zhàn)略被認(rèn)為是其成功的關(guān)鍵。

廣州的服裝廠指出，它們經(jīng)常來自SHEIN該品牌豐富的客戶數(shù)據(jù)有助于改善原材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力和高效生產(chǎn)的決策。近幾個(gè)月來，該品牌還試圖將小批量生產(chǎn)定義為減少浪費(fèi)的戰(zhàn)略，以顯示其可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)聲譽(yù)。

由于與該品牌的合作，供應(yīng)商獲得了爆炸性的增長。兩家公司只與SHEIN廣東制造商表示，自2019年以來，他們的產(chǎn)量增長了兩倍，而廣州批發(fā)市場的一位攤主描述了他們的使用SHEIN為了適應(yīng)西方口味，她的店鋪年銷量也飆升。

瘋狂購物潮

SHEIN整體在美國市場的銷售增長優(yōu)于同行。

如今，盡管SHEIN巨大的規(guī)模限制了小公司的機(jī)會，但其他電子商務(wù)公司也在試圖復(fù)制服裝零售商的生產(chǎn)模式。

在過去的兩年里，我們看到許多年輕品牌出現(xiàn)并迅速退出市場。fzthinking.com葉志斌說：想象一下，SHEIN其他人應(yīng)該如何與成本降到最低，享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)競爭？

五、財(cái)大氣粗的競品

SHEIN財(cái)力雄厚的新貴風(fēng)險(xiǎn)。

9月，拼多多推出了全球在線購物平臺TEMU，該平臺已在美國Apple Store商店名列前茅。品多多是中國網(wǎng)上購物領(lǐng)域的主要參與者之一。該公司總部位于上海，在美國上市，擁有8.8億年的活躍用戶群，占中國網(wǎng)上零售份額的13%左右。

尚未在全球舞臺上得到證實(shí)TEMU正在撒下比SHEIN網(wǎng)絡(luò)范圍更廣，銷售從雜貨到寵物用品的各種商品，其產(chǎn)品系列定位明顯相似SHEIN產(chǎn)品，如7美元的束腰上衣和99美分的時(shí)尚太陽鏡。

據(jù)知情人士透露，TEMU該服裝巨頭的廣州供應(yīng)商也積極作為潛在的合作伙伴，并試圖通過提供三倍的薪水來吸引其供應(yīng)鏈部門的員工。拼多多擁有豐富的資源庫——在財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈管理方面——增加了它SHEIN市場風(fēng)險(xiǎn)。

TEMU一位發(fā)言人說：我們以批發(fā)價(jià)為消費(fèi)者提供來自世界各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，由優(yōu)質(zhì)制造商生產(chǎn)。我們相信，這種直接獲取的消費(fèi)體驗(yàn)將改善在線零售體驗(yàn)。

另一個(gè)潛在的威脅是Urban Revivo，其在6月超越Fast Retailing其優(yōu)衣庫已成為淘寶購物平臺上的知名女裝品牌。Urban Revivo比SHEIN市場定位更高端，擁有18至35歲的目標(biāo)受眾，具有快速時(shí)尚、負(fù)擔(dān)得起的奢侈品口號和美國、歐洲和東南亞SEHIN市場同質(zhì)部分依然明顯。

我們?nèi)匀恍枰〞r(shí)間趕上成熟的在線出口商，但我們有16年的靈活供應(yīng)鏈和品牌管理經(jīng)驗(yàn)作為支持。Urban Revivo電子郵件聲明中說。

目前，幾乎沒有跡象表明西方品牌正在模仿SHEIN該模式采用了廣東緊密的批發(fā)商和車間網(wǎng)絡(luò)。例如，Zara以摩洛哥、葡萄牙等地近岸化為重點(diǎn)，更靠近其消費(fèi)群體，從而降低部分成本。然而，SHEIN拒絕對此事發(fā)表評論。盡管中國仍然是SHEIN主要生產(chǎn)中心，但仍將部分制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其他國家，包括巴西。

隨著競爭對手的增加，加上自身的環(huán)境、社會和治理實(shí)踐可能對其成功構(gòu)成持續(xù)威脅，以及監(jiān)管機(jī)構(gòu)對工廠員工面臨的惡劣條件的調(diào)查，SHEIN還有很長的路要走。

然而，對于國內(nèi)供應(yīng)商來說，這似乎遠(yuǎn)不如SHEIN實(shí)力很重要。一位管理數(shù)百名工人的陳姓經(jīng)理說：SHEIN是我們唯一的客戶，我們會跟著它，幫助它不斷擴(kuò)張。