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超出預(yù)期的增長(zhǎng)讓很多賣家對(duì)圣誕旺季充滿期待。數(shù)據(jù)顯示，2021年全球圣誕裝飾市場(chǎng)規(guī)模為55.2億美元，2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到75.3億美元，增長(zhǎng)勢(shì)頭非?？?。盤子變大意味著賣家有機(jī)會(huì)得到更大的蛋糕。

然而，根據(jù)賣家目前的反饋，今年的圣誕旺季意外寒冷，有些不令人滿意。一些賣家直言，這個(gè)類別并不強(qiáng)大，今年的旺季已經(jīng)提前結(jié)束，需要重新整理明年的計(jì)劃。

01.銷售遇冷，賣家清除數(shù)萬(wàn)庫(kù)存

玩具品牌“RASTAR星輝娛樂(lè)是一家主要從事玩具出口業(yè)務(wù)的上市公司，圣誕節(jié)是其銷售旺季之一。星輝娛樂(lè)表示，將根據(jù)實(shí)際需要優(yōu)化庫(kù)存管理，引導(dǎo)分銷客戶根據(jù)需求變化合理安排采購(gòu)和庫(kù)存。據(jù)悉，星輝娛樂(lè)玩具海外業(yè)務(wù)收入分別為2.17億元，2020年、2021年、2022年上半年.71億元、1.34億元。

然而，中小賣家的旺季感覺(jué)略有不同。

今年的圣誕旺季總體上還可以，但來(lái)得晚去得早。主要從事圣誕裝飾用品的賣家杰瑞激動(dòng)地說(shuō)。杰瑞告訴雨果，他做圣誕裝飾用品已經(jīng)好幾年了。在他看來(lái)，與往年相比，今年的圣誕裝飾用品銷量相對(duì)較差。

杰瑞說(shuō)，圣誕旺季即將結(jié)束，流量慢慢減少，大庫(kù)存幾乎消化，但有些產(chǎn)品顯示圣誕節(jié)后，雖然有庫(kù)存，但由于交通或快遞，圣誕節(jié)不能到達(dá)，只能提前結(jié)束旺季。

今年的可能性只能是回報(bào)。即使以后的銷售額上升，預(yù)計(jì)也只能作為圣誕節(jié)期間的庫(kù)存費(fèi)用。剩下的庫(kù)存大約有數(shù)萬(wàn)件。目前，我們只能盡可能多地清理庫(kù)存。圣誕節(jié)過(guò)后，我們將被拋棄。我們不打算保留明年的圣誕節(jié)。杰瑞說(shuō)。

另一位賣家小鵬告訴雨果跨境，今年圣誕旺季的銷售高峰已經(jīng)基本結(jié)束，一些類別已經(jīng)爆發(fā)，但一些類別在下周仍有很大的機(jī)會(huì)。他今年也收獲了很多。今年新開發(fā)的新產(chǎn)品在旺季表現(xiàn)良好。與去年的單價(jià)相比，其他產(chǎn)品的單價(jià)下降了很多，準(zhǔn)備重新規(guī)劃產(chǎn)品。

在高通脹的壓力下，今年的圣誕旺季似乎很冷。據(jù)媒體報(bào)道，在通貨膨脹的陰云下，許多海外消費(fèi)者可能會(huì)面臨最糟糕的圣誕節(jié)。許多西方家庭的圣誕晚餐都縮水了，禮物也大大降低了，這使得過(guò)去繁忙的假日購(gòu)物季節(jié)遇到了寒流。

據(jù)彭博社報(bào)道，60%的美國(guó)受訪者表示，他們計(jì)劃少送禮物，而超過(guò)三分之一的受訪者表示，送禮物不再有趣，決定今年不送別人禮物。

雖然據(jù)說(shuō)美國(guó)人口袋里沒(méi)有錢，但根據(jù)之前的銷售情況，在黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)這樣的盛大節(jié)日里，該消費(fèi)的還是要消費(fèi)的。而且節(jié)日裝修或者禮品產(chǎn)品銷量還是有波動(dòng)的。小鵬說(shuō)。

很多跨境賣家根據(jù)之前黑五網(wǎng)一的銷量預(yù)測(cè)圣誕節(jié)。我沒(méi)有準(zhǔn)備那么多庫(kù)存，但是黑五網(wǎng)一賣出去，就覺(jué)得圣誕節(jié)應(yīng)該還不錯(cuò)，現(xiàn)在只能含淚清庫(kù)存。

2022年復(fù)盤，明年重點(diǎn)提高人效

隨著國(guó)內(nèi)防疫政策的調(diào)整，許多跨境賣家的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也迎來(lái)了一個(gè)艱難的時(shí)期，恰逢沖刺圣誕旺季。一些賣家在制定圣誕旺季結(jié)束后團(tuán)隊(duì)出行計(jì)劃的同時(shí)，也開始對(duì)明年的計(jì)劃進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。

辦公室上的辦公室同事都是陽(yáng)光明媚的。他們安排在家工作，嚴(yán)重的家庭休息。這是圣誕節(jié)的旺季，有一定的影響。員工身體狀況不佳，無(wú)法及時(shí)回復(fù)電子郵件和調(diào)整廣告，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)無(wú)法安排。深圳的跨境賣家劉楊說(shuō)。

然而，劉洋說(shuō)，目前每個(gè)人的心態(tài)都很好。畢竟旺季快結(jié)束了。更重要的是，他們已經(jīng)開始安排度假安排，以獎(jiǎng)勵(lì)接連備戰(zhàn)旺季的同事。開始咨詢旅行社度假村，等同事恢復(fù)，安排員工圣誕后放松。

在它看來(lái)，最重要的是利用這段時(shí)間來(lái)恢復(fù)今年和明年的計(jì)劃，主要是為了恢復(fù)產(chǎn)品的選擇，明年的計(jì)劃從幾個(gè)方面來(lái)計(jì)劃。今年開發(fā)了幾種新產(chǎn)品，過(guò)去四個(gè)季度銷售良好，但舊產(chǎn)品單價(jià)暴跌，明年應(yīng)該放棄，今年盡量清理庫(kù)存。

劉洋說(shuō)：明年非常重要的任務(wù)之一是加強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷。除了好的產(chǎn)品外，更重要的是加強(qiáng)本地化內(nèi)容的產(chǎn)出。我們應(yīng)該與擁有各種海外拍攝資源的個(gè)人和服務(wù)提供商密切聯(lián)系。

對(duì)于明年的規(guī)劃，資深賣家老張表示，他們明年的增長(zhǎng)目標(biāo)是30-50%，主要從幾個(gè)方面考慮：1。舊市場(chǎng)和舊產(chǎn)品線開發(fā)新產(chǎn)品；2.舊產(chǎn)品測(cè)量新市場(chǎng)，特別是小型語(yǔ)言市場(chǎng)；3.新產(chǎn)品線擴(kuò)展；4.新項(xiàng)目。去年嘗試做其他平臺(tái)，今年嘗試TikTok，明年將做獨(dú)立站(包括B端和C端)。只要每個(gè)環(huán)節(jié)增長(zhǎng)10%，明年的目標(biāo)就可以實(shí)現(xiàn)。”

老張說(shuō)：此外，一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)是提高人的效率，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人收入與團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)掛鉤。這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。