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作為L(zhǎng)azada母嬰大賣，PatPat近日因喜獲5.11億美元的融資備受關(guān)注，不僅因?yàn)槠浜廊A的投資陣容，更因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人士PatPat騎著絕塵的瀟灑爆單之路感到好奇。

30天單量暴增46倍

PatPat大爆發(fā)

以獨(dú)立站模式占據(jù)歐美母嬰市場(chǎng)PatPat，在東南亞市場(chǎng)占有一席之地，Lazada是PatPat東南亞市場(chǎng)的敲門磚布局。

PatPa在Lazada 2020年雙11大促，迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在收入方面，雙11的收入是9.9與2020年相比，大促的三倍之多。9.9大促 近30天單量增長(zhǎng)46倍。

此外，12小時(shí)內(nèi)送達(dá)深圳倉(cāng)掃描1000多單， 在48小時(shí)內(nèi)，95%的海外倉(cāng)庫商品交付給客戶 海外倉(cāng)庫在3天內(nèi)完成了98%以上的訂單交付，給東南亞消費(fèi)者帶來了終極的消費(fèi)體驗(yàn)。

PatPat有歐美市場(chǎng)的亮點(diǎn)時(shí)刻，也有剛進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的水土不服。獨(dú)立站最終不同于第三方平臺(tái)。

由于缺乏第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，PatPat在2019年Lazada的首次9.9大促戰(zhàn)敗。系統(tǒng)和物流問題，如何將超過1萬個(gè)PatPat當(dāng)時(shí)最棘手的問題是將產(chǎn)品推向東南亞母嬰市場(chǎng)。

而Lazada無疑是PatPat救命稻草在東南亞電的救命稻草PatPat團(tuán)隊(duì)從整合失敗經(jīng)驗(yàn)到深度復(fù)盤，再到尋找解決方案。

經(jīng)過一系列調(diào)整，PatPat店鋪整體情況有所改善。2020年雙11大促爆單，雙12大促延續(xù)熱度，雙12收入為雙111.4倍，單量超過5500單，超額完成Lazada雙12推出的快速發(fā)貨任務(wù)。

2021年，公司 繼續(xù)努力跟上平臺(tái)活動(dòng)的節(jié)奏 ，泰國(guó)品牌日于3月15日成功開展。品牌日數(shù)據(jù)流量為雙123.1倍，GMV去年雙十二1.8倍。

PatPat這些 都是硬核打法

關(guān)于快速布局和占領(lǐng)東南亞市場(chǎng)的秘訣，PatPat給出以下操作思路和策略:

以各國(guó)的國(guó)情和市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，開發(fā)與消費(fèi)合消費(fèi)者市場(chǎng)的產(chǎn)品，真正開發(fā)消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，達(dá)到增加銷售的最終目的。

加強(qiáng)社交媒體推廣渠道 除了可以通過Lazada除了引流全效寶和超級(jí)聯(lián)盟等平臺(tái)工具外，還可以通過CEM、Feed等粉絲營(yíng)銷工具，提高粉絲粘性并轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，真正達(dá)到從流量向銷量轉(zhuǎn)化的目的。

布局海外倉(cāng)： 對(duì)于賣家來說，提前在海外倉(cāng)庫備貨熱銷產(chǎn)品不僅可以縮短產(chǎn)品的物流時(shí)效性，還可以提高客戶滿意度。

注重與客戶的聯(lián)系: 重視客戶需求，及時(shí)回答客戶問題，妥善處理客戶售后問題，提高客戶購(gòu)物體驗(yàn)，產(chǎn)生品牌聲譽(yù)效應(yīng)和回購(gòu)。

根據(jù)平臺(tái)活動(dòng)日期，提前制定活動(dòng)計(jì)劃，明確活動(dòng)推廣產(chǎn)品，積極參與商店活動(dòng)，通過閃購(gòu)等活動(dòng)積累推廣產(chǎn)品評(píng)論，抓住平臺(tái)推廣期間的爆炸性訂單紅利，不要錯(cuò)過任何流量節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于PatPat對(duì)于這樣的新興品牌，選擇Lazada這樣一個(gè)有影響力的平臺(tái)出海東南亞，無疑達(dá)到了雙贏合作的目的。當(dāng)平臺(tái)聚集人、貨、場(chǎng)，賣家?guī)еa(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)品牌與中國(guó)平臺(tái)的結(jié)合無疑會(huì)最大化效益。