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2020年，整個跨境電子商務領(lǐng)域呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，今年現(xiàn)增長趨勢。為什么跨境電商會很火爆？

過去五年，跨境電子商務市場的復合增長率超過20%，預計未來四年將保持30%以上的增長：

過去五年跨境電商市場交易規(guī)模CAGR 20%以上 6.2%的 3倍以上 12.7萬億 ，同比增長20.95%，增長率接近 4年新高 。

高速增長依賴于滲透率的提高，過去五年跨境電商滲透率提高了2倍至2020年 36% ，近兩年單年滲透率提高3%以上，高于國內(nèi)電商。

帶來創(chuàng)新的跨境物流供應鏈模式：

雖然 (1)2020年新冠肺炎疫情使全球零售總額 同比下降7.84% 到23.4萬億美元反而刺激了 16.8%。

疫情過后，網(wǎng)購防疫用品會減少，但 服裝3C 在養(yǎng)成網(wǎng)上購物習慣后，海外電子商務的滲透率會下降，但平均水平會上升。預計未來三年全球電子商務的年平均滲透率將增加約1.5%。

(2)主要發(fā)達國家電商滲透率仍有提升空間: （Facebook和Google， 已成為海外電子商務獨立站的流量土壤)； (歐美消費者需求更容易瞬間受到內(nèi)容影響的刺激，沖動，價格敏感)。

與傳統(tǒng)相比B2B該模式，賣方通過跨境電子商務B2C模式價格上漲率較高，端到端物流和品牌運營能力要求增加：

通過海外品牌自建或OEM出口的傳統(tǒng)品牌通常選擇與貨運代理公司合作，國際貨運代理公司一直占據(jù)主導地位；隨著電子商務平臺的興起，跨境電子商務B2C購物平臺迅速崛起，國內(nèi)呈現(xiàn)出四足鼎立的格局。

與傳統(tǒng)相比B2B，跨境電商B2C平臺在物流績效方面具有一定的優(yōu)勢平臺費用加成后，商家可以制定 4-5倍左 右加價率。

國內(nèi)電子商務的成功經(jīng)驗

國內(nèi)B2C電子商務平臺的成功發(fā)展模式為跨境電子商務平臺的崛起提供了典范。 跨境電子商務平臺重現(xiàn)了國內(nèi)電子商務的成功模式，主要分為平臺交易模式、自營交易模式和分銷平臺交易模式三類。

上述三種模式的區(qū)別在于品牌和物流提供商的嵌入：

（1） 在自營模式下 ，品牌擁有獨立的平臺，對業(yè)務流量的控制更強，能夠及時響應市場。該模式特別適用于高周轉(zhuǎn)率的非標準類別，如快速時尚。結(jié)合對生產(chǎn)供應鏈和消費供應鏈兩端的強控制，實現(xiàn)C2M，形成產(chǎn)品力，賦能品牌力。

(2) 在平臺模式下 平臺模式 ，品牌和平臺相互分離，平臺主要完成交易匹配功能。賣方在電子商務平臺的幫助下與消費者建立聯(lián)系，賣方負責采購或生產(chǎn)，并在平臺的幫助下完成銷售。物流由商家或平臺可選的物流完成，如3C、食品等。

(3) 物流商行使采購、配送、倉庫配送功能，嫁接多種類型相同的前后端商流，可形成規(guī)模效應，特別適用于高SKU 標準產(chǎn)品，如白牌。賣方主要完成產(chǎn)品選擇和銷售功能，物流供應商作為后端倉庫，提高規(guī)模成本效率，形成價格優(yōu)勢。

因此， 跨境B2C特別是快速增長DTC以私域流量為主的獨立站/其他流量平臺增長迅速:疫情下Shopify以東南亞/歐洲戰(zhàn)場為主的獨立站和速賣通平臺獲得100%+其中，獨立站傭金率較低，成為獨立賣家+建立合理的私域流量選擇；

B2C目前物流業(yè)績分為FBA入Amazon倉自營模式/多元化生態(tài)產(chǎn)品方案/Shopify開放式履約等，SFN通過需求預測和智能庫存分配，尋求外包履約，確保訂單快速低成本交付。