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跨境電子商務(wù)是目前發(fā)展最快、潛力最大的新型外貿(mào)形式。外貿(mào)領(lǐng)域的三個新趨勢已成為行業(yè)共識，其中獨立站發(fā)展迅速。

我國獨立站數(shù)量已達20萬

進入該局的賣家繼續(xù)增加，獨立站的快速發(fā)展引起了關(guān)注。

隨著跨境電子商務(wù)行業(yè)的蓬勃發(fā)展和跨境電子商務(wù)實體的日益增長，為了提高獨立性和聲音，獨立站是企業(yè)建設(shè)的網(wǎng)站，具有獨立域名，用于開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，逐漸受到行業(yè)的青睞。據(jù)估計， 我國獨立站數(shù)量已達20萬左右。

麥肯錫數(shù)據(jù)預測，未來五年全球零售電子商務(wù)銷售復合年增長率將超過8.1個別地區(qū)甚至超過20%， 電子商務(wù)超級周期已經(jīng)到來，其中獨立站的市場份額為40%。

此前，商務(wù)部對外貿(mào)易司司長李興乾在國務(wù)院例行政策吹風會上表示，將獨立站視為外貿(mào)新業(yè)態(tài)下的新趨勢和新趨勢之一。

那么，與第三方平臺相比，獨立站有什么優(yōu)勢呢？根據(jù)企業(yè)反饋，他總結(jié)如下：

1. 獨立站的運維成本可降低30%左右。 隨著專業(yè)建站平臺的不斷涌現(xiàn)，建設(shè)獨立站的成本不斷降低。

2. 精準營銷。 可以充分掌握流量數(shù)據(jù)，準確交付，推薦適合賣家的受眾，大大提高購買率和回購率。

3. 提升品牌價值。 獨立站可以通過廣告聯(lián)盟、搜索引擎優(yōu)化、社交平臺等多種方式靈活引流，提升品牌知名度。

看吹風會上公布的另一組數(shù)據(jù):跨境電商5年增長近10倍，市場采購貿(mào)易6年增長5倍。外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)1500多家，海外倉庫1900多家，加工貿(mào)易保稅維修項目約130個。

可見外貿(mào)整體發(fā)展迅速，尤其是跨境電商。

但事實上，不可否認的現(xiàn)狀是，中國許多跨境賣家依賴第三方平臺，缺乏發(fā)言權(quán)和獨立性。相比之下，獨立站的優(yōu)勢吸引了許多賣家。

特別是最近一系列封號潮、關(guān)聯(lián)潮事件的沖擊，有賣家也想嘗試做獨立站，

畢竟主動掌握在自己手中，不用擔心什么時候踩雷，店鋪無緣無故被封。

獨立站成護身符

大賣加大投入

隨著銷售額的下降，一些賣家從痛苦中吸取了教訓：亞馬遜只是電子商務(wù)平臺之一。我們?nèi)匀恍枰P(guān)注不同的平臺，開發(fā)多渠道，建立渠道分銷。與平臺上的雷雨相比，目前的獨立站更像是一個避風港。

“ 某大佬被平臺拋棄了很多貨物，靠近破產(chǎn)邊緣，靠獨立站翻身。業(yè)內(nèi)一位賣家說。

獨立站的價值是毋庸置疑的，跨境銷售依賴第三方平臺是很常見的。為了抵御風險，增加銷售渠道，打造品牌，行業(yè)銷售如Anker、奧森、子不語、藍弦、倍思、科沃斯等都有獨立站，收入增長非常樂觀。

2018年，子不語建立了自營網(wǎng)站，近三年來，自營網(wǎng)站的收入分別為2200萬，1.1億、3.6億，占總收入1.7%、7.7%、19.1%，銷售GMV復合年增長率高達680.0%。

6月底，亞馬遜儲能銷售華寶新能源IPO接受。去年，華寶的美國和日本品牌官網(wǎng)開始獨立接單，銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例7.53%，成為B2C業(yè)務(wù)中的新增長點。未來華寶還計劃布局全球品牌官網(wǎng)。

第一個月1萬美元

今年以來，隨著第三方平臺競爭的加劇，標題和價格站越來越激烈，平臺政策全面收緊。一些賣家意識到完全依賴第三方平臺是不可靠的。標題完成后，一切都歸零，他們的網(wǎng)站應(yīng)該盡快開放。 很多的平臺中小賣家開始考慮布局獨立站。

在布局獨立站的賣家中，一位賣家分享了自己的成就:今年5月底開了獨立站，第一個月差不多1萬美元，沒虧！”

對于不同的賣家來說，建立獨立站的目的是不同的。有些人認為這是一個撤退，使用獨立站來清理第三方平臺沒有出售的庫存。有些人認為這是一種新的方式，因為獨立站可以完全了解客戶對產(chǎn)品的需求，并測試回購周期，最適合建立私有域流量，建立自己的品牌。

布局獨立站雖然有好處，但也有要解決的問題，比如代碼技術(shù)問題，運營問題，推廣和促銷問題，貨品采購時的質(zhì)量和價格問題、物流配送問題等。

先思考如何解決各方面的問題，然后開始布局獨立站。 賣家不應(yīng)盲目跟風。