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前幾天中國3C大賣Choetech掛在賬戶上的消息引起了大量賣家的恐慌。他們認為亞馬遜對銷售的非法清算只是一個典型的例子，阻止了其他賣家。誰曾想過，未來的調(diào)查和處罰力度越大。

評估和小卡策略已經(jīng)被亞馬遜黃牌，現(xiàn)在我們必須回到產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗——這一直是產(chǎn)品的核心。作為亞馬遜的賣家，我們需要利用所有可用的優(yōu)勢。

之后，小卡片還能用嗎？如何優(yōu)化包裝？以下小系列列列出了我們需要注意和使用的上述兩種產(chǎn)品。

01

產(chǎn)品包裝以最終用戶為中心設(shè)計包裝。我們還需要考慮包裝將被多方移動的事實，以盡量減少包裝損壞的可能性。包裝最重要的因素之一是盒子越小，運費越低。

在進一步討論產(chǎn)品包裝設(shè)計之前，我們可以先看看不同類型的包裝。

紙箱包裝

可用于大多數(shù)產(chǎn)品的包裝解決方案。

除了展示產(chǎn)品的獨特賣點外，還有機會實施我們稍后將討論的許多策略。

以下是典型的紙箱例子

需要注意的是，盒子的質(zhì)量因供應(yīng)商而異。成品樣品應(yīng)在繼續(xù)與任何供應(yīng)商合作之前提供。

首先，我們需要請設(shè)計師設(shè)計包裝，供應(yīng)商需要提供確切的尺寸，所以我們需要向供應(yīng)商請求模切圖(通常建議 .ai 格式）。

模具切割圖是賣方、工廠和最終產(chǎn)品之間的連接器。如果不要求供應(yīng)商發(fā)送尺寸，通常包括所有測量值。模具切割完成后，您可以找到設(shè)計師并制作產(chǎn)品包裝。

這是一種非常常見的包裝在亞馬遜或線下商店，這種包裝更適合商店銷售，這種包裝非常適合口紅和其他小產(chǎn)品，它可以使產(chǎn)品看起來更精致和小，方便攜帶和放置是消費者購買的主要因素。

塑料袋包裝

如果不完全閱讀和理解亞馬遜的服務(wù)條款，這種包裹可能會導(dǎo)致巨大的問題。

因為亞馬遜對警告標簽有嚴格的指導(dǎo)方針，尤其是窒息警告。

02

如果我們想保護亞馬遜業(yè)務(wù)的長壽，熟悉亞馬遜平臺上的規(guī)則是很重要的。雖然它看起來很小，但如果我們犯了錯誤，我們可能會走很多彎路。

條碼

產(chǎn)品需要條亞馬遜上銷售，產(chǎn)品都需要條形碼作為產(chǎn)品標識符。

亞馬遜對GST條碼有明確的要求，很多賣家根本不懂，很容易給亞馬遜關(guān)門的理由。

中國制造

大多數(shù)賣家的產(chǎn)品應(yīng)該來自中國，如果產(chǎn)品在中國制造并在美國銷售，則需要在包裝上標明中國制造。

要求

警告標簽將完全取決于產(chǎn)品和市場。

警告標簽非常重要，所有產(chǎn)品的合規(guī)性也是如此。如果你不遵守它的整個業(yè)務(wù)，你將面臨風(fēng)險。

有一系列不同的警告標簽，但這是包含小物體玩具的常見警告標簽。

03 改變產(chǎn)品包裝策略，保持領(lǐng)先

產(chǎn)品包裝是吸引顧客的第一扇窗，好的產(chǎn)品包裝是暢銷的良好開端。好的產(chǎn)品包裝可以達到以下效果：

改善客戶體驗

提高正面評價水平

提高亞馬遜列表的點擊率

向新的銷售渠道開放機會

客戶體驗

客戶體驗是所有亞馬遜業(yè)務(wù)中最重要的領(lǐng)域，它決定了任何企業(yè)的長期成功。

當(dāng)客戶收到產(chǎn)品時，讓他們盡可能享受這個過程，在有意義的地方展示產(chǎn)品的獨特賣點，并向客戶傳達有用的信息。

這方面，路易斯維爾素食肉干公司就是一個很好的例子。

這家公司了解建立品牌的重要性，他們的包裝、標志和品牌形象可以很好地將消費者帶入他們的品牌故事。

他們使他們的包裝充滿活力、有趣和可分享……

我們可以用產(chǎn)品包裝鼓勵客戶在社交媒體上分享產(chǎn)品圖片。

路易斯維爾素食肉干公司的包裝非常好，他們的顧客想在外出時分享他們的照片。

相信這位顧客在 Instagram 或其他形式的社交媒體分享相同的圖片，充滿活力和有趣的包裝有更好的機會讓產(chǎn)品圖片更引人注目。相反，這將提高產(chǎn)品的點擊率。

口碑相傳永遠是最強大的營銷形式之一。在這個時代，我們的很多口碑相傳都是在 Instagram 和 facebook 上完成。

這樣做可以在營銷圖片中重復(fù)使用客戶圖片作為社會證明(確保獲得客戶許可)。

有足夠大的社交媒體流量，我們可以在亞馬遜上推出產(chǎn)品。我們使用了以上示例 Instagram，事實上，任何其他可以獲得流量的社交媒體渠道都值得嘗試，但請確保注重產(chǎn)品質(zhì)量。

04

產(chǎn)品插頁也能起到重要作用，為賣家提供另一個與客戶建立關(guān)系的機會。

充分利用產(chǎn)品插頁，可達到以下效果:

建立品牌受眾

增加正面評價

減少負面評論的數(shù)量

改善客戶體驗

下面是Kasun對產(chǎn)品插頁的一些建議：

1.我們都想要產(chǎn)品評論，但我們真正應(yīng)該關(guān)注的是改善客戶體驗。鼓勵客戶在遇到任何問題時聯(lián)系自己，這是減少1星評論數(shù)量的簡單方法；

2.可利用產(chǎn)品插頁鼓勵客戶延長產(chǎn)品保修期，或為下次購買提供折扣券；

3.要求買家以中立的態(tài)度提供真實的反饋和評論，如Everything you have is the driving force for our progress”。

但請記住，你不能要求表揚！亞馬遜賣家應(yīng)注意以下重要限制：

1.賣方不能要求客戶寫表揚，不能提供表揚獎勵，也不能要求買方刪除表揚；

2.賣家不能將亞馬遜客戶推送到自己的網(wǎng)站，也不能以其他方式避免亞馬遜的銷售流程，即外鏈；

3.避免贈送任何小禮物和禮物，防止涉嫌邀請贊揚。

想讓亞馬遜的商店越來越強大，讓他們的產(chǎn)品成為流行的，所有的細節(jié)都值得考慮，我們不能完美，但我們可以完美。我希望這些產(chǎn)品包裝和頁面干貨能幫助你！