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衣食住行，為什么衣服排名第一，因?yàn)槟憧梢砸惶觳怀燥?，但不能一天不穿衣服?？梢哉f(shuō)，服裝業(yè)在任何時(shí)代都不會(huì)消亡，這也反映在亞馬遜上。

服裝類(lèi)別，即亞馬遜類(lèi)別Clothing,Shoes & Jewelry中的Clothing可以說(shuō)亞馬遜僅次于亞馬遜3C大類(lèi)別。自2019年以來(lái)，亞馬遜時(shí)尚類(lèi)別的銷(xiāo)售開(kāi)始快速發(fā)展，并保持上升趨勢(shì)。到目前為止，銷(xiāo)售額已超過(guò)750億美元，并仍在增長(zhǎng)。

事實(shí)上，早在2018年，亞馬遜平臺(tái)的服裝銷(xiāo)售總額就達(dá)到了驚人的300億美元。當(dāng)時(shí)，亞馬遜已經(jīng)超越沃爾瑪，成為美國(guó)第一個(gè)服裝零售平臺(tái)。

但賣(mài)家不能忽視的是，亞馬遜平臺(tái)上的大多數(shù)自營(yíng)品牌都存在于服裝類(lèi)別中。畢竟，自營(yíng)是亞馬遜平臺(tái)的兒子。作為第三方賣(mài)家，與自營(yíng)品牌競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是一種損失。

此外，在品牌出海掘金成為風(fēng)口的背景下，有一些中國(guó)快時(shí)尚DTC品牌正在全球展開(kāi)攻擊。SHEIN已經(jīng)是快時(shí)尚了DTC品牌出海的風(fēng)向標(biāo)。其一方面，讓中國(guó)的時(shí)尚品牌看到了一條出海的明路，同時(shí)，SHEIN低價(jià)優(yōu)先采購(gòu)，無(wú)情碾壓中小服裝賣(mài)家。

可以說(shuō)亞馬遜自營(yíng)品牌，中國(guó)快時(shí)尚DTC品牌是中小賣(mài)家無(wú)法對(duì)抗的龐然大物，一再碾壓中小賣(mài)家的生存空間。中小賣(mài)家在服裝市場(chǎng)還有多少勝算？

的勝算很難判斷，但服裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模巨大，商機(jī)難以形容。此外，它的風(fēng)格和顏色可以有很多創(chuàng)新，銷(xiāo)售不能完全壟斷，產(chǎn)品重量輕，空運(yùn)不貴，給了很多中小賣(mài)家反擊的機(jī)會(huì)。

更有賣(mài)家稱(chēng)，“想我1個(gè)月就把1個(gè)sku做100個(gè)日出訂單就像打開(kāi)任督的第二個(gè)脈搏，然后讓新產(chǎn)品順利進(jìn)行?？梢钥闯?，只要賣(mài)家找到了合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)，他們?nèi)匀豢梢苑窒硪槐?。賣(mài)家之家小邊分享當(dāng)前兩種趨勢(shì)，幫助賣(mài)家搶劫服裝市場(chǎng)。

01 去品牌化， 再崇尚品牌的年輕人

小眾這個(gè)詞越來(lái)越流行。越來(lái)越多追求潮流的年輕人不再只關(guān)注一些知名品牌。他們?cè)絹?lái)越喜歡質(zhì)感好、設(shè)計(jì)好的小眾設(shè)計(jì)品牌。

亞馬遜Top 10時(shí)尚熱賣(mài)品牌名單也揭示了這一點(diǎn)。Lengow和DataHawk歐洲主要亞馬遜市場(chǎng)(德國(guó)、英國(guó)、法國(guó))IT）對(duì)上述服裝類(lèi)別進(jìn)行了為期一年的研究(2020 5 月至 2021年 5 月)，發(fā)表了關(guān)于亞馬遜和在線(xiàn)時(shí)尚市場(chǎng)的研究報(bào)告Top研究后選擇了100 熱賣(mài)服裝品牌Top 10名單。

從圖中可以看出，Top 10名單中有一半是非知名品牌。這是因?yàn)橘I(mǎi)家傾向于直接搜索產(chǎn)品名稱(chēng)或選擇具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，而國(guó)際品牌的搜索量相對(duì)較低（僅為22%），因此給了非知名品牌趕上的機(jī)會(huì)。

消費(fèi)者觀(guān)念發(fā)生了變化。年輕人在選擇商品時(shí)，更注重商品本身的屬性和高性?xún)r(jià)比，而對(duì)品牌的忠誠(chéng)度則逐漸降低。這里需要注意的是，高性?xún)r(jià)比并不等于低價(jià)，而是每一分錢(qián)都花在使用價(jià)值上。

性?xún)r(jià)比高SHEIN，它既有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又能保證消費(fèi)者的購(gòu)物樂(lè)趣。SHEIN類(lèi)似裙子的價(jià)格只有Zara一半。SHEIN服裝款式也更豐富，顏色和圖案的選擇也更多。對(duì)于以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，SHEIN產(chǎn)品讓他們有很好的體驗(yàn)感。

綜上所述，歐洲消費(fèi)者的趨勢(shì)是去品牌，這可能與中國(guó)不同。中國(guó)的主流是品牌。這可能會(huì)警告跨境賣(mài)家需要?jiǎng)?chuàng)造信任價(jià)值，即如何讓買(mǎi)家在一堆沒(méi)有品牌的商品中購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品后感覺(jué)良好。

02 雌雄莫辨的時(shí)尚潮流來(lái)了

在暢銷(xiāo)服裝產(chǎn)品方面，前十大產(chǎn)品主要是平角短褲、內(nèi)衣、內(nèi)衣、襪子、襪子等非?；镜姆b產(chǎn)品Tt恤，這是因?yàn)槿藗冊(cè)谫?gòu)買(mǎi)這些商品時(shí)往不需要在試衣間試穿，所以會(huì)直接在網(wǎng)上訂購(gòu)。

如圖所示，大量基礎(chǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)量令人滿(mǎn)意，這種6、10甚至18組或一包的整體銷(xiāo)售方式取得了良好的銷(xiāo)售效果。亞馬遜客戶(hù)喜歡批量購(gòu)買(mǎi)基本的服裝產(chǎn)品，因?yàn)樗行?，更?jīng)濟(jì)。

此外，歐洲服裝市場(chǎng)也反映了一個(gè)總體趨勢(shì)，即無(wú)性別似乎已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。近年來(lái)，女孩搶劫男孩的衣服已經(jīng)成為一件非常常見(jiàn)的事情，經(jīng)常說(shuō)女孩英俊，沒(méi)有男孩。

我的著裝方式改變了很多，因?yàn)槲蚁Ｍ藗兡芨淖儗?duì)性別的看法。我真的相信衣服沒(méi)有性別。Christina McCann說(shuō)道。

像Christina McCann越來(lái)越多的消費(fèi)者正在尋求性別中立的服裝。許多賣(mài)家也注意到了這一趨勢(shì)，并采取行動(dòng)迎合買(mǎi)家，包括無(wú)性別 服裝購(gòu)買(mǎi)欲望Les Girls、Les Boys、Tomboy、Zara。

而快銷(xiāo)服裝品牌無(wú)印良品近日也宣布，正式計(jì)劃在2022年實(shí)現(xiàn)一半男女同穿。

全球咨詢(xún)和研究公司專(zhuān)注于零售和技術(shù)Coresight Research高級(jí)分析師 Erin Schmidt賣(mài)家和品牌應(yīng)該把性別移動(dòng)服裝視為一個(gè)機(jī)會(huì)，這肯定會(huì)影響未來(lái)的時(shí)尚趨勢(shì)?，F(xiàn)在正在做這件事的賣(mài)家和品牌真的會(huì)走在潮流的前面。

03 亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該注意什么？

如今，消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝，亞馬遜的服裝類(lèi)別正朝著快速增長(zhǎng)的方向發(fā)展。一些賣(mài)家表示，預(yù)計(jì)女式毛衣類(lèi)別Top 100月銷(xiāo)量為200k，3一個(gè)月內(nèi)新產(chǎn)品率高達(dá)30%。但是，當(dāng)中小賣(mài)家進(jìn)入這一類(lèi)別時(shí)，他們需要注意歐美人的體型。如果缺乏質(zhì)量控制經(jīng)驗(yàn)，退貨率會(huì)更高。

售后服裝問(wèn)題太多，退貨率很高。有些節(jié)日產(chǎn)品，有些外國(guó)人穿過(guò)一次后退貨。當(dāng)你看到那些退款請(qǐng)求時(shí)，有時(shí)你的心會(huì)流血。

退款率太高太高，30%，生無(wú)可戀。

為了降低服裝類(lèi)別的退貨率，賣(mài)方必須規(guī)范服裝尺寸。每個(gè)國(guó)家的尺寸標(biāo)準(zhǔn)都有差距，每個(gè)人的身材都非常不同，可以設(shè)計(jì)更多的可拉伸面料。產(chǎn)品拉伸度越高，適合身體的尺寸越大，退貨的可能性就越低。

此外，平均尺寸圖還不夠。賣(mài)方應(yīng)為每個(gè)產(chǎn)品的所有組件提供測(cè)量數(shù)據(jù)。雖然工作量很大，但會(huì)減少退貨和客戶(hù)服務(wù)咨詢(xún)。除了顯示胸圍、腰圍和臀圍的大小。還應(yīng)提供從腋窩到腋窩、口袋和拉鏈的長(zhǎng)度等每個(gè)細(xì)節(jié)。

亞馬遜的服裝市場(chǎng)非常大，中小賣(mài)家只需要抓住一個(gè)超級(jí)細(xì)分類(lèi)別。