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近年來，亞馬遜通過不斷開發(fā)新產品，收購平臺上最好的品牌，增加了產品供應，大大加劇了第三方賣家的競爭壓力，特別是Prime Day臨近這段時間。

最近，據(jù)外國媒體報道，亞馬遜于6月2日宣布亞馬遜Prime會員日將于6月21日和22日舉行，亞馬遜正準備大力推廣其寵物產品和電子產品。

鑒于疫情期間寵物收養(yǎng)率的上升，以及對家庭娛樂的大量投資，亞馬遜準備這次Prime Day在此期間，更多的消費者被大幅折扣吸引購物。因此，如果賣家想Prime Day在知己知彼之前，如果你想在亞馬遜的壓力下沖出一條路，那就往下看。我希望這篇文章能幫助賣家做好準備。

01 如何影響消費趨勢？Prime Day

疫情爆發(fā)時，消費者行為發(fā)生了顯著變化，即人們更多地投資于家庭娛樂、辦公設備等產品，使家庭環(huán)境更加舒適。

另外，根據(jù)Liberty Mutual發(fā)布的“Pets in a Pandemic Report據(jù)報道，近30%的美國寵物主人在2020年迎來了新寵物。因此，寵物產品的銷量也隨著呆在家里的時間和寵物收養(yǎng)率的小幅增加而增加。

考慮到2020年購物者在寵物上的成本，以及美國寵物產品協(xié)會的數(shù)據(jù)，亞馬遜計劃去年達到1036億美元Prime Day在此期間大力推廣自營品牌寵物產品也就不足為奇了。

亞馬遜注意到了去年的購物趨勢，并清楚地了解到，今年許多消費者已經進入了寵物用品和電子產品購物的“第二階段”：

去年推遲升級電子產品的消費者，今年購買新設備的時機已經成熟，特別是近幾個月來，市場上出現(xiàn)了許多新一代設備。

? 從PPP受益于貸款計劃的中小企業(yè)可能會將部分資金投資于平板電腦或網狀電腦Wi-Fi高端辦公電子產品，如路由器。

收養(yǎng)狗或貓的寵物主人可能正在為寵物過渡到成年做準備。因此，他們對適合寵物年齡和水平的寵物玩具、食物和旅行配件有了新的需求。

一些寵物主人終于準備回到辦公室。如果他們非常重視訓練寵物，以緩解分離焦慮，他們可能會投資更多的訓練設備、零食和寵物床。

總之，預計今年Prime Day在此期間，寵物產品和電子產品的銷量將會增加，亞馬遜也看到了這一點，所以它準備大力推廣自己品牌的寵物產品和電子產品，并以大折扣吸引消費者，以提高銷量。

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據(jù)報道，亞馬遜已經準備好了Prime Day期間，進行Kitzy和Wag此外，亞馬遜還計劃將以往價格較高的寵物產品的價格降至最低，包括優(yōu)質貓砂盆或寵物相機。

因此，銷售相關類別的賣家來看看亞馬遜計劃銷售哪些自營品牌的寵物產品，看看他們是否能從中得到一些想法：

1.寵物食品和零食

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除了上述流行的寵物產品外，亞馬遜還計劃大力推廣自己品牌的電子產品。

(Consumer Technology Association)亞馬遜預計2021年科技支出將飆升至4610億美元Prime Day促銷活動可能是消費者的來源之一。美國消費者技術協(xié)會認為，這種增長的部分原因是人們對數(shù)字醫(yī)療、游戲和遠程工作越來越感興趣。

值得注意的是，亞馬遜的自營品牌幾乎涵蓋了這些類別。數(shù)據(jù)顯示，這些設備預計今年將有很大的折扣，一些消費者可能會被入門級設備負擔得起的成本所吸引。此外，其他消費者也將在預算內使用亞馬遜Prime Day大促銷期間購買高端設備的大折扣。

因此，看到商機的亞馬遜準備大力推廣自營品牌的電子產品不值一提。銷售相關類別的賣家來看看亞馬遜計劃推廣哪些自營品牌的電子產品，看看他們是否能在產品選擇上取得突破：

1、亞馬遜Kindle

2、亞馬遜Fire平板電腦

3、亞馬遜Echo和Alexa設備

4、亞馬遜Fire TV設備

5、門鈴

6亞馬遜智能家居配件

根據(jù)小編的觀察，上述亞馬遜自營品牌的寵物產品和電子產品 大部分都是Amazon's Choice和Currently unavailable(暫時缺貨)注明，分數(shù)相當高的 ，可見其自營品牌產品有多受消費者青睞，平臺上的第三方賣家真的很難與之競爭。

04 長期以來，亞馬遜自營品牌積威

去年，根據(jù)零售咨詢公司Coresight Research電子商務數(shù)據(jù)收集公司DataWeave一項研究表明，亞馬遜銷售的來自111個自營品牌的22617種產品是2018年6月的三倍。

此外，根據(jù)研究和咨詢公司Gartner的L2該部門2019年發(fā)布的一份報告顯示，亞馬遜自營品牌占其最暢銷家居產品的14%，占男裝的7%。Gartner在消費者品牌意識較強的商品類別中，如醫(yī)療保健和寵物食品，傳統(tǒng)品牌的銷量較好。

自營品牌往往以質優(yōu)價廉為賣點，這對消費者來說是件好事，但對第三方賣家并不友好，73％賣家會擔心亞馬遜自營品牌的競爭。

據(jù)了解，盡管亞馬遜聲稱自己的品牌產品只占平臺總銷量1％，但據(jù)Numerator數(shù)據(jù)顯示，2017年至2018年，亞馬遜平臺上家用、雜貨、寵物、美容、電子產品等自營品牌產品增速高達81％。因此，賣家的擔憂并非空穴來風。

值得注意的是，亞馬遜也掌握了平臺上的交易歷史數(shù)據(jù)，因此不正當競爭案例隨處可見。例如，2019年11月，Allbirds聯(lián)合首席執(zhí)行官Joey Zwillinger直的是亞馬遜自營品牌銷售的鞋子的款式和款式Allbirds的Wool Runner鞋子一樣。其中，亞馬遜的鞋子售價45美元，是Allbirds鞋價的一半。

亞馬遜的所作所為，無形中壓迫了第三方賣家為了生存而開始價格戰(zhàn)。

此外，最近，從賣家那里了解到，自2019年以來，亞馬遜自營品牌產品秘密抓住各種流量，從2018年、2019年推出兩個自營品牌項目亞馬遜授權品牌項目和亞馬遜加速器項目可以看到亞馬遜的雄心壯志。

賣家說：特別是關鍵詞自然排名，基本上是自營品牌產品和銷售占據(jù)坑，我統(tǒng)計了我的類別，前三頁自營品牌產品的比例53.5%，大賣比例23.5%，廣告位比例19.6中小賣占%3.4%。從這些數(shù)據(jù)中，我們可以看到自營品牌和銷售產品的比例有多可怕。過去，中小型銷售可以通過銷售積累勉強排名前三頁，但現(xiàn)在由于自營品牌產品的進入，坑不穩(wěn)定，失去銷售，加上自營品牌產品根本不需要銷售來支持排名。在這種情況下，中小型銷售應該怎么做？如何打破這個游戲？

05 面對自營品牌的重壓， 如何突破賣家

針對這個問題，一些賣家說：我覺得亞馬遜越來越接近京東的自營業(yè)務，所以我仍然需要plan B。”

一位自營品牌賣家直言：“我就在做亞馬遜自營品牌，自營品牌這個項目在合規(guī)化專業(yè)化，可以感受到亞馬遜對于這個項目的重視，但是，參加這個項目的賣家的紅利期也已經過了?！?

其他賣家提出了這兩個建議：你可以從兩個方面取得突破。 ，是當?shù)厥袌鰻I銷水平的能力增強到可以與銷售競爭，而不是在亞馬遜等舊流量渠道，而是使用Tiktok新的流量渠道比大賣早，搶流量紅利，結合獨立站尋求機會。 ，能否扎根于細分利基市場，充分了解客戶需求，開發(fā)優(yōu)質行業(yè)產品，產品設計開發(fā)能力強，開發(fā)速度快到秒殺競爭，持有行業(yè)獨特專利，能吃一段時間的知識產權紅利，此時簡單擴大各種在線渠道，客戶追逐您。然而，這兩種模式一開始只能選擇一種，因為每個人的時間都是有限的。

對于在這種情況下，中小賣該怎么辦？創(chuàng)造是否錯過了中小賣？希望賣家在評論處積極留下意見，共同探討對策。

當然，賣家不應該氣餒，面對亞馬遜自營品牌競爭的威脅?！纲u家之家」小編也來支持賣家，希望能幫助賣家更好地準備Prime Day，成功突破亞馬遜市場競爭激烈。

1.一個安全的賬戶是每個亞馬遜賣家運營的必要前提。如果你計劃在亞馬遜長期穩(wěn)定發(fā)展，創(chuàng)造更多的熱門風格，獲得更多的利潤，確保賬戶安全是賣家運營的首要任務。

2.賣家可以用自己的ASIN創(chuàng)在售產品創(chuàng)造新的變體，比如捆綁你的產品，讓它與亞馬遜可能推薦的類似產品不同。

3.提供優(yōu)質的客戶服務會給賣家?guī)矸e極的連鎖反應，引發(fā)客戶的好評，從而提高店鋪排名。

4、利用SEO此外，它還提供了易于理解和吸引人的產品來吸引外部流量listing，它還可以幫助賣家的品牌贏得競爭。

5.為了與亞馬遜的自營品牌競爭，您必須有自己的品牌和產品目錄。建議賣方采取必要措施提高產品流量和轉化率，確保您的品牌在類別中排名。

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總而言之，在亞馬遜上賣貨，挑戰(zhàn)肯定是有的，但賣家只要繼續(xù)合法合規(guī)經營，好好選品賣貨，做好自己的產品和服務，說好品牌故事，培養(yǎng)起消費者的品牌忠誠度，總會有所收獲。