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最近，價(jià)格戰(zhàn)被賣家廣泛嘲笑。各種形式的資本進(jìn)入跨境電子商務(wù)，導(dǎo)致許多新進(jìn)入者和許多拿錢的賣家開始新的類別布局，也在一定程度上抓住了跨境電子商務(wù)賣家的各種資源。

價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈

據(jù)了解，一些賣家為了快速控制類別，直接以成本價(jià)格作為銷售價(jià)格，多品牌、多店鋪、超庫(kù)存、超低價(jià)格自己擾亂市場(chǎng)。類似的低價(jià)搶占市場(chǎng)的例子比比皆是。受苦的同行賣家不僅備貨壓力更大，利潤(rùn)也急劇下降。

對(duì)此，很多賣家怒指做慈善，引發(fā)同行內(nèi)卷！

一些同行表示，從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，低價(jià)沖動(dòng)是不可行的。一旦價(jià)格下跌，它將成為一種致命的低價(jià)游戲。賣方的理想是先進(jìn)行戰(zhàn)略損失，然后在訂單飆升后瘋狂補(bǔ)充，從工廠降低價(jià)格，提高價(jià)格，保持訂單和利潤(rùn)。

事實(shí)上，從低價(jià)銷售開始，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就沖上來(lái)戰(zhàn)斗。一個(gè)人降價(jià)，一群人降價(jià)。最后，每個(gè)人的產(chǎn)品都賣不出去，有些人瘋狂地做廣告CPC越來(lái)越高，再加上其他成本，幾乎整個(gè)類別的賣家利潤(rùn)都會(huì)下降，一個(gè)人在整個(gè)類別中賠錢！

一位亞馬遜賣家表示，低價(jià)銷售產(chǎn)品是可以理解的，但無(wú)論如何，他們都應(yīng)該遵循合理低價(jià)的原則。賣家在亞馬遜等平臺(tái)上瘋狂打價(jià)格戰(zhàn)，只是為了趕走其他同行的賣家。他們似乎在短時(shí)間內(nèi)贏得了市場(chǎng)，但事實(shí)上，那些最終撿到便宜貨的人都是歪堅(jiān)果。他們哭的是自殺的人，困難的是大量的中國(guó)賣家。

去年疫情推高了跨境電商整體銷售，進(jìn)場(chǎng)賣家增多，但歐美疫情會(huì)慢慢結(jié)束。線下開放后，很多人會(huì)面臨困難，很多人可能會(huì)哭著清理庫(kù)存。

如果你想繼續(xù)下訂單，保持利潤(rùn)，你需要做產(chǎn)品。在一定程度上，創(chuàng)新和差異化可以擊退價(jià)格戰(zhàn)。否則，所有打價(jià)格戰(zhàn)的賣家只能慢慢消失。

除了價(jià)格戰(zhàn)，賣家還面臨著外匯損失。自4月份以來(lái)，美元匯率開始出現(xiàn)新一波下跌。人民幣匯率最近顯著升值，加上市場(chǎng)上的一些虛假消息，賣家開始感到不安。

如下圖所示，近12個(gè)月來(lái)，美元對(duì)人民幣的匯率從最高點(diǎn)上升7.16，一路下滑到今天6.43左右，進(jìn)一步6.40最近一個(gè)月，關(guān)口越來(lái)越近了6.4～6.5之間波動(dòng)。

自4月以來(lái)，人民幣兌美元匯率升值1.3%，站在新的高點(diǎn)。匯率已經(jīng)成為外貿(mào)人士的一座山。這波匯率下跌引起了賣家的警惕。

很多亞馬遜賣家說:不要等心理，匯率長(zhǎng)期下降，趕緊落袋安全。

受到大賣業(yè)績(jī)的影響

匯率下降，跨境賣家利潤(rùn)被侵蝕。

據(jù)了解，樂歌股份在2021年第一季度報(bào)告中表示，鑒于樂歌出口業(yè)務(wù)收入占比較高，出口產(chǎn)品主要以美元為結(jié)算貨幣。公司凈利潤(rùn)受匯率變化的不利因素影響。

人民幣匯率波動(dòng)對(duì)樂歌經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響主要體現(xiàn)在：

一方面，當(dāng)人民幣處于升值或貶值趨勢(shì)時(shí)，產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力下降或上升；

另一方面，公司因人民幣匯率波動(dòng)而產(chǎn)生匯兌損益，直接影響公司業(yè)績(jī)。

為了積極應(yīng)對(duì)美元匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，有效規(guī)避外匯市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，減少匯率波動(dòng)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不利影響，樂歌將根據(jù)公司的資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)需求，選擇機(jī)會(huì)對(duì)沖和鎖定匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于人民幣匯率的變化，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于全球疫情仍在重復(fù)，歐美等新興市場(chǎng)的制造業(yè)仍未能恢復(fù)到疫情前的水平，中國(guó)的出口優(yōu)勢(shì)依然明顯。

另一個(gè)新聞賣家也需要注意。

中國(guó)央行金融研究所所長(zhǎng)周成軍上月在莫干山會(huì)議上表示：在人民幣國(guó)際化的條件下，我們無(wú)法控制人民幣匯率。中國(guó)央行最終將放棄匯率目標(biāo)。人民幣匯率是由世界各地市場(chǎng)實(shí)體對(duì)人民幣的偏好、預(yù)期和交易決定的。

人民幣將在中長(zhǎng)期內(nèi)繼續(xù)升值美元，這不僅是中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和人民幣相對(duì)購(gòu)買力提高的結(jié)果，也是美聯(lián)儲(chǔ)量化寬松和擴(kuò)張的結(jié)果之一。

經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)還表明，在大多數(shù)成功跨越中等收入陷阱的國(guó)家人均收入超過1萬(wàn)美元后，其貨幣將繼續(xù)升值美元匯率。如果人民幣成為周邊國(guó)家和與中國(guó)有密切投資和貿(mào)易的國(guó)家的貨幣錨，這些貨幣將升值美元。

目前亞馬遜價(jià)格戰(zhàn)如火如荼，中長(zhǎng)期人民幣將繼續(xù)升值美元。在供應(yīng)鏈管理和定價(jià)方面，賣方應(yīng)提前做好準(zhǔn)備。