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經(jīng)過2020年的爆炸式增長，一個新的拐點正在到來。

在不久前的兩會上，跨境電子商務(wù)再次被提升為國家戰(zhàn)略，這無疑是一個巨大的積極因素。然而，在全球供應(yīng)鏈重建后疫情時代，海外形勢不穩(wěn)定，貿(mào)易摩擦增加；隨著材料成本高、供應(yīng)鏈痛、庫存痛、物流渠道痛、組織管理痛也開始爆發(fā)……2021年，跨境電商能繼續(xù)增長嗎？

增長一度成為整個行業(yè)最深刻的話題。不可忽視的是，有資源、有能力、有憂患意識的企業(yè)將繼續(xù)增長，1億級以上跨境電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量激增，100億級企業(yè)將陸續(xù)出現(xiàn)；

但那些沒有資源、沒有核心競爭力、過分依賴2020年非正常增長的企業(yè)，以2020年的單量做出了超高的2021年戰(zhàn)略目標，在沒有做好充足的準備前步子邁得太大，或?qū)⒁宦淝д伞?/p>

以下是易倉科技走訪市場，圍繞增長談?wù)撟疃嗟乃伎肌?/p>

1、 供應(yīng)鏈痛:2021年賣家生死排名戰(zhàn)

供應(yīng)鏈是2021年賣家最關(guān)心的問題之一。著名供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里多斯弗曾經(jīng)說過：真正的競爭不是企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。這句話也適用于跨境電子商務(wù)行業(yè)。

不同于傳統(tǒng)行業(yè)，跨境電子商務(wù)的供應(yīng)鏈管理貫穿了產(chǎn)品的整個生命周期，從產(chǎn)品布局和開發(fā)到供應(yīng)商的開發(fā)、采購、備貨和倉儲，再到營銷排水和品牌建設(shè)。供應(yīng)鏈做得不好的賣家有很多潛在的風險，比如能否把握爆炸性產(chǎn)品，快速開發(fā)上線，供應(yīng)商管理，海外倉庫的備貨和庫存，補貨等等。

事實上，2020年的疫情暴露了許多企業(yè)的供應(yīng)鏈問題：

例如，產(chǎn)品供應(yīng)跟不上下單的速度，導(dǎo)致缺貨，無貨可賣，listing排名下降，這涉及到供應(yīng)商是否穩(wěn)定和強大，賣方是否有發(fā)言權(quán)；

另一個例子是，2020年，主要類別飆升，生活必需品、室內(nèi)健身、大型家具等相繼缺貨。缺貨的根本原因是需求預(yù)測不準確，產(chǎn)品規(guī)劃不好，導(dǎo)致開發(fā)采購無法提前找到供應(yīng)商儲備或供應(yīng)商反應(yīng)過慢；

此外，在海外倉庫大量備貨的時代，庫存問題和滯銷問題已成為隨時壓垮賣家的最后一根稻草。eMarketer數(shù)據(jù)顯示，與2020年相比，今年前三個月全球十大跨境電商平臺的增速正在下降。如果2020年的備貨評估和預(yù)測仍然是單量，風險會更大。

2021年，如何提高產(chǎn)品規(guī)劃開發(fā)能力，如何找到好的產(chǎn)品和供應(yīng)商，如何制定備貨計劃，處理退換貨問題，如何在供應(yīng)鏈中獲勝？

2、 物流痛:物流商和賣家如何防范風險？

物流問題是每個賣家都經(jīng)歷過物流問題，其中最熱門的是海外倉庫。

在我們最近對賣家海外倉庫需求的研究中，出乎意料的是，獲得優(yōu)秀海外倉庫資源的需求排名最高，包括：比較各地區(qū)優(yōu)秀海外倉庫的價格和優(yōu)缺點，推薦新興市場海外倉庫實力服務(wù)提供商。這表明，物流需求雙方并不完全透明。雖然市場上有許多海外倉庫企業(yè)，但仍有許多賣家沒有找到合適的海外倉庫企業(yè)。

排名第二的是如何提高資本利用率和周轉(zhuǎn)率。海外倉庫企業(yè)如何做好庫存分析，幫助賣方提高庫存周轉(zhuǎn)率；是否提供庫存分銷服務(wù)，幫助賣方處理滯銷產(chǎn)品；是否提供供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，幫助緩解賣方的財務(wù)壓力。

另外，與2020年相比，無論是陸運、海運、空運、直發(fā)還是海外倉庫，物流價格都沒有回到正軌，關(guān)鍵節(jié)點資源依然緊張。賣家如何做好物流組合和物流商管理是關(guān)鍵。

賣方業(yè)務(wù)的增長可以推動物流業(yè)務(wù)的增長。賣方物流渠道的選擇、區(qū)域市場的選擇、類別的選擇等因素也決定了物流供應(yīng)商將其核心資源放在哪里。2021年，賣方和物流供應(yīng)商如何加強業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，防范和控制風險將是雙方的共同命題。

3、 管理之痛：從賣家到物流商，都在說管理

如果說2020年是賣家組織管理的啟蒙年，那么2021年一定是爆發(fā)年，整個行業(yè)從賣家到物流商都在談管理。

例如，招聘是跨境電子商務(wù)企業(yè)面臨的最大問題：無法招聘合適的人，企業(yè)吸引力不強，薪酬沒有競爭力，人才無法與銷售競爭……許多企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、運營、HR負責人等關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才遲遲不到崗。

然而，跨境電子商務(wù)仍處于快速發(fā)展時期，人才稀缺將成為常態(tài)。誰能首先考慮應(yīng)對人才稀缺，做好人才布局和人才供應(yīng)鏈建設(shè)，誰在未來的優(yōu)勢將越來越明顯，獲取未來紅利的能力將越來越強。參觀發(fā)現(xiàn)，許多大型銷售公司已經(jīng)開始儲備211和985名高能力管理培訓(xùn)生。

績效和激勵是企業(yè)的第二大問題。如何通過有效的激勵來實現(xiàn)團隊目標？如何提高人力資源效率，如何激活老員工，如何激發(fā)員工的責任感、自我驅(qū)動力、使命感等。更快速增長的企業(yè)面臨著如何從以前的人類治理轉(zhuǎn)變?yōu)榉ㄖ坞A段，需要建立一套人力資本的標準化過程。

除上述三個痛點外，能否正確判斷一個平臺的增長潛力，正確識別未來三年的平臺模式，將重量放在一個潛在的、分紅的平臺上，也與企業(yè)的增長潛力有關(guān)。

供應(yīng)鏈、物流資源、管理困難、平臺格局。以上問題是4月23日易倉科技主辦的全球首屆海外倉庫兩會——第四屆海外倉庫兩會和2021年全球跨境資源盛典。

與前三屆海外倉庫兩會不同，會議將突破1萬賣家參加會議， 知識分享+資源盛典、峰會+展覽模式為行業(yè)打造了圍繞增長的知識共享盛宴和快速獲取全球優(yōu)質(zhì)資源的全球鏈接平臺。

1、10000人規(guī)模：一場圍繞“增長”的頭腦風暴

在跨境增長主論壇上，深圳前市長李子斌、微軟前高管、潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤、千安科技、威華科技、藍思網(wǎng)、利朗達等20+超過10億美元的銷售將從深圳政府和企業(yè)改革、世界經(jīng)濟環(huán)境、跨境電子商務(wù)品牌、1億美元銷售的成功路徑等角度發(fā)生碰撞；

在管理增長分論壇上，易倉科技副總裁陳賢亭、混沌大學、跨境電子商務(wù)企業(yè)人力資源管理導(dǎo)師胡可德、上市企業(yè)財務(wù)管理專家唐建華、行動教練戴偉將從討論跨境電子商務(wù)企業(yè)管理升級、新一代員工管理和潛力刺激、跨境電子商務(wù)銷售人才培訓(xùn)等方面進行分解；

2.直擊物流痛:200物流資源+2021海外倉藍皮書首發(fā)

針對物流戰(zhàn)爭，會議匯集了200多個物流海外倉庫資源，覆蓋美國、英國、德國、日本、澳大利亞、加拿大等33個國家或地區(qū)的精品海外倉庫資源、專線、空運資源，幫助賣方企業(yè)選擇更具成本效益、更快的物流供應(yīng)商。

會議當天還將發(fā)布《2021海外倉庫藍皮書》，幫助海外倉庫企業(yè)判斷趨勢，藍皮書將免費發(fā)放給注冊賣家：

中國70%的海外倉增長數(shù)據(jù)，了解海外倉現(xiàn)有格局

對150家超億賣家進行了深入調(diào)查，恢復(fù)了賣家海外倉庫的危險和機會

物流商2021年擴倉計劃曝光，哪個市場隱藏掘金機會

縱騰等海外倉巨頭的成功路徑是什么？

2021年海外倉庫趨勢研究與判斷，提供對未來的思考和建議，洞察商機

附贈：亞馬遜全球FBA倉庫圖

3.直接擊中供應(yīng)鏈的痛苦:30跨境熱門品類+ 供應(yīng)鏈培訓(xùn)專家到場

展覽還與多家工廠合作，覆蓋30+跨境熱門品類包括：家具、家電、汽車零部件、服裝鞋包、母嬰、工具、園藝、個人護理、玩具、照明電器、視頻電器、運動器材……幫助賣家與工廠實現(xiàn)產(chǎn)品對接。

此外，會議論壇還邀請了供應(yīng)鏈管理專家和有工廠基因或與工廠深入合作的賣家對供應(yīng)鏈管理要點進行深入解讀。

4.平臺紅利:提供沃爾瑪?shù)?5個平臺入駐通道+301億供應(yīng)鏈金融服務(wù)

針對賣方平臺的需求，亞馬遜、沃爾瑪、eBay、Wish、Shopee、美客多、Joom、樂天，阿里國際，Coupang等等，現(xiàn)場將提供平臺進入渠道。對于大量的亞馬遜賣家，亞馬遜特別開幕，討論主題包括：產(chǎn)品選擇、供應(yīng)鏈建設(shè)、平臺排水、庫存等問題。

另外，還有現(xiàn)場30+行業(yè)服務(wù)提供商資源涵蓋整個跨境產(chǎn)業(yè)鏈的資源，如貸款、支付、外匯結(jié)算、媒體、直播名人和培訓(xùn)。其中，本次會議的金融資源將全年貸款30億元，幫助賣方緩解現(xiàn)金流壓力。

4月23日， 8小時內(nèi)，我們要做一個大的， 擁有1萬多名賣家和300多個資源 為您貢獻前所未有的超級活動， 掃描下面的二維碼即可享受折扣