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1.幾乎所有中國(guó)跨境電商賣家都必須關(guān)門！

2021年8月15日，陽(yáng)光明媚，熱浪洶涌；但深圳市龍崗區(qū)坂田街的一個(gè)跨境電商園卻憂云慘淡。

老張(化名)和姐夫共同經(jīng)營(yíng)的公司就在這個(gè)跨境電商園，他們?cè)趤嗰R遜工作LED環(huán)保燈，工廠位于東莞的一個(gè)城市村莊。去年，老張賺了500多萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，他計(jì)劃把深圳的兩個(gè)房間換成四個(gè)房間，但現(xiàn)在，這個(gè)想法已經(jīng)完全消除了。

老張說(shuō):坂田天安云谷有人跳樓后，物業(yè)正在陽(yáng)臺(tái)上安裝安全網(wǎng)，防止一些被封號(hào)的店主跳樓自殺。

說(shuō)到標(biāo)題，其實(shí)從今年6月開始，坂田電商園的很多賣家都收到了亞馬遜關(guān)店的通知。

與之前簡(jiǎn)單下架的一些產(chǎn)品相比，亞馬遜不僅直接封號(hào)，還凍結(jié)了店鋪的資金。6月份老張有個(gè)朋友的亞馬遜店被封后，賬戶里拿不到100多萬(wàn)美元。兩個(gè)月后，沒(méi)有解封的跡象。

坂田是中國(guó)跨境電子商務(wù)的聚集地。近年來(lái)，坂田在藍(lán)思網(wǎng)、澤匯科技、寶視佳科技、公狼網(wǎng)、摘蛋網(wǎng)等跨境電子商務(wù)領(lǐng)域崛起。 亞馬遜的頭銜，就像亞馬遜河的蝴蝶扇動(dòng)翅膀一樣，坂田的跨境電子商務(wù)行業(yè)肯定是首當(dāng)其沖的。

現(xiàn)在，坂田五虎的生活很艱難。

事實(shí)上，自4月底以來(lái)，奧基、帕拓遜、澤寶等跨境電子商務(wù)賣家的商品已被亞馬遜下架，收入約為數(shù)十億。

進(jìn)入7月，作為跨境電商“華南四少”中的一員，有棵樹因涉嫌違反亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，公司資金被凍結(jié)1.3億，被活活掐得喘不過(guò)氣來(lái)。公司大面積封號(hào)后，今年1月在職員工數(shù)量也從2800人急劇下降到現(xiàn)在的1000人左右，其中主管級(jí)離職人數(shù)近300人。

傲基和通拓在有樹之前已經(jīng)被亞馬遜提前執(zhí)行了家法。

雪崩的時(shí)候，沒(méi)有雪花是無(wú)辜的。大賣家就是這樣，像老張這樣的小賣更加恐慌。

一個(gè)月前，老張已經(jīng)開始清理海外倉(cāng)庫(kù)的貨物，可以退貨，不能當(dāng)垃圾扔掉，以降低公司的運(yùn)營(yíng)成本。

老張說(shuō)，這是亞馬遜歷史上第五次關(guān)閉中國(guó)賣家。然而，之前的四個(gè)打擊是產(chǎn)品質(zhì)量。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，你可以通過(guò)考試。 但他覺(jué)得這次不一樣了。這一次，亞馬遜直接針對(duì)品牌賣家，只要商家有任何違規(guī)行為，就下重手整頓。

此前，一旦亞馬遜發(fā)現(xiàn)商家的某些商品有違規(guī)行為，通常是下架有問(wèn)題的商品；這一次，只要商家有違規(guī)行為，幾乎所有商品的鏈接都會(huì)下架。

有消息稱，亞馬遜接下來(lái)還將徹查關(guān)聯(lián)賬號(hào)問(wèn)題，這對(duì)賣家而言，可能是滅頂之災(zāi)！

通常，一些中國(guó)賣家會(huì)用銀行卡綁定超過(guò)10個(gè)賬戶，這在亞馬遜是不被認(rèn)可的。一旦發(fā)現(xiàn)賣家的相關(guān)行為，仍然存在的公司至少可能會(huì)死亡一半！

因此，盡管亞馬遜已經(jīng)關(guān)閉了5萬(wàn)多家門店，但從現(xiàn)在開始，這種關(guān)閉行為還遠(yuǎn)未結(jié)束。

有多少中國(guó)商店被關(guān)閉？沒(méi)有人知道，保守估計(jì)可能超過(guò)30萬(wàn)家！

當(dāng)然還有一種說(shuō)法:幾乎所有中國(guó)跨境電商賣家都要關(guān)店！

2、亞馬遜這次為什么這么狠？

亞馬遜在高舉屠刀后，絕不是心血來(lái)潮。

早在今年5月，亞馬遜官員就對(duì)全球賣家發(fā)出了警告，明確要求賣家不要濫用評(píng)論，但許多中國(guó)賣家并沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待。

事實(shí)上，濫用評(píng)論從一開始就被寫入賣家與亞馬遜簽訂的合同中作為違規(guī)行為。然而，一些中國(guó)賣家習(xí)慣于在中國(guó)刷賬單

過(guò)去，這種行為在亞馬遜可能不會(huì)引起軒然大波，但今天，情況完全不同。

首先，在一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)賣家刷單被抓了現(xiàn)行。

自2017年以來(lái)，亞馬遜中國(guó)賣家數(shù)量快速增長(zhǎng)，其中廣東賣家占70%，其中大部分是深圳賣家。這種情況早已引起了一些別有用心的歐美人的警惕，這一話題的討論一直非常煽動(dòng)性。

然后，今年6月，一向不喜歡中國(guó)的《華爾街日?qǐng)?bào)》透露，中國(guó)賣家在亞馬遜使用小卡片強(qiáng)迫用戶表?yè)P(yáng)。此事傳播后，一度沖上媒體熱搜；最后，亞馬遜不得不在媒體面前樹立殺人決策的形象，從而揭開了全面封殺中國(guó)賣家賬戶的高潮。

其次，亞馬遜涉嫌公權(quán)私用。

事實(shí)上，亞馬遜近年來(lái)通過(guò)一些促銷節(jié)點(diǎn)推出了自營(yíng)品牌業(yè)務(wù)。AmazonBasics該業(yè)務(wù)從2013年的近200家擴(kuò)展到2019年的近2000家，6年增長(zhǎng)了10倍，產(chǎn)值將達(dá)到300億美元。不難理解為什么每次亞馬遜改造中國(guó)賣家Prime Day、黑五或圣誕節(jié)前后，為了防止其他品牌分離自己品牌的流量。

因此，無(wú)論是于公還是私人，亞馬遜這次都大力阻止中國(guó)賣家，不得不發(fā)送。

3.深圳雷霆，

200萬(wàn)仍然只是杯水車薪！

亞馬遜的商店風(fēng)暴持續(xù)了這么長(zhǎng)時(shí)間，這也讓許多中國(guó)賣家開始反思：有可能不把雞蛋放在籃子里嗎？例如，擴(kuò)大其他第三方跨境電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)。

但客觀地說(shuō)，目前其他第三方跨境電商平臺(tái)，如速賣通、WISH、eBay、Lazada，與亞馬遜在流量獲取和運(yùn)營(yíng)模式成熟度方面仍存在一定差距。

例如，一些第三方平臺(tái)要求賣家每月至少銷售100萬(wàn)，基本上排除了那些沒(méi)有實(shí)力的小企業(yè)；近年來(lái)，一些平臺(tái)的聲譽(yù)一直在下降，除了敦促用戶投資外，服務(wù)質(zhì)量也沒(méi)有跟上。

事實(shí)上，上述許多賣家同時(shí)在幾個(gè)第三方平臺(tái)上開設(shè)自己的商店，但亞馬遜的最終利潤(rùn)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他平臺(tái)。

因此，即使中國(guó)賣家被大規(guī)模封存，賣家也可能主動(dòng)適應(yīng)亞馬遜的規(guī)則，而不是走其他路。

那么，做獨(dú)立站有可能嗎？

所謂獨(dú)立站，是指在出口跨境時(shí)建立第三方跨境平臺(tái)以外的獨(dú)立網(wǎng)站，并通過(guò)該網(wǎng)站推廣其跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

與亞馬遜的第三方電子商務(wù)平臺(tái)相比，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)是不受他人規(guī)則的限制，業(yè)務(wù)形式更加靈活。例如，近年來(lái)中國(guó)女裝跨境電子商務(wù)品牌的興起SHEIN通過(guò)獨(dú)立站釋放潛能。

但不得不承認(rèn)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的成本和難度一開始都很高。這個(gè)道理就像精裝房和毛坯房。前者什么都安裝好了，就拿著包搬進(jìn)去。后者要努力裝修，最終安裝效果不一定比精裝房好。

也是如此。獨(dú)立站的流量應(yīng)通過(guò)SEO、當(dāng)?shù)厣缃幻襟w推廣等。SEO沒(méi)有谷歌，社交媒體的推廣離不開臉書，INS、推特等，其實(shí)流量還是卡在別人手里的。

小邊注意到，近日，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，對(duì)通過(guò)獨(dú)立站銷售渠道開拓海外市場(chǎng)的跨境電子商務(wù)企業(yè)提供財(cái)政支持：?jiǎn)蝹€(gè)項(xiàng)目資助200萬(wàn)元，單個(gè)項(xiàng)目申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)最多可達(dá)300萬(wàn)元。

然而，這一通知更多地傳達(dá)了官方對(duì)此事的關(guān)注，而不是真正提出解決方案。

首先，滿足條件的賣家很少有200萬(wàn)的支持資金。

其次，相當(dāng)容易凍結(jié)1億多資金，200萬(wàn)支持資金可以解決中小賣家的燃眉之急，對(duì)大賣家來(lái)說(shuō)真是杯水車薪。

當(dāng)然，更重要的是:即使暫時(shí)可以緩一口氣，以后怎么辦？

畢竟，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，跨境電子商務(wù)已經(jīng)成為對(duì)外貿(mào)易的重要組成部分。此時(shí)越多，賣家的自律要求就越不能放松，中國(guó)亞馬遜就越不能說(shuō)話！