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來源：賣家之家(MJZJ.com）?作者： John

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜、eBay對(duì)于跨境電商平臺(tái)來說，廣告收入越來越成為其利潤(rùn)的主要來源之一。

然而， 平臺(tái)的廣告收入越來越高，這意味著賣家的廣告投資越來越大。

01 廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)87%

亞馬遜廣告收入超79億美元

2021年亞馬遜Q2公司2021年第二季度廣告銷售額同比增長(zhǎng)87% 達(dá)到79億美元。

亞馬遜的大部分廣告收入來自產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)面頂部的贊助橫幅。與此同時(shí)，亞馬遜廣告還在第二季度推出了40多項(xiàng)新功能和自助服務(wù)，以改善廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

在這輝煌的戰(zhàn)績(jī)背后， 離不開賣家對(duì)每一筆廣告費(fèi)的支持。

之前刷單的錢都用來砸廣告了。Z先生深感無奈，他是眼看著廣告競(jìng)價(jià)從之前的0.3到目前為止，最高的美元是3美元。

Marketplace Pulse今年6月的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺(tái)上所有廣告類型的價(jià)格都在上漲。2020年，亞馬遜廣告的平均點(diǎn)擊成本為0.85美元， 目前，這一成本已上升到 1.2美元漲幅超過40%。

根據(jù)Jungle Scout調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 品牌、代理商和第三方賣家都在向亞馬遜廣告投資！

通過在亞馬遜上做廣告，賣家可以吸引大多數(shù)準(zhǔn)備購(gòu)物的潛在買家。此外，75%的賣家使用至少一種亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告。

2021年，賣家將增加廣告投資；與過去幾年相比，34%的亞馬遜賣家計(jì)劃在戰(zhàn)略廣告上投資更多。

Jungle Scout亞馬遜廣告分析平臺(tái)副總裁Downstream聯(lián)合創(chuàng)始人Connor Folley廣告已經(jīng)成為亞馬遜業(yè)務(wù)的一個(gè)重要方面。Facebook或者與谷歌和其他大型廣告商相比，亞馬遜更容易將公司的廣告支出與實(shí)際轉(zhuǎn)化率聯(lián)系起來。此外，亞馬遜品牌可以利用亞馬遜作為越來越受歡迎的產(chǎn)品搜索引擎，讓更多的人關(guān)注他們的產(chǎn)品。

02 eBay越來越多的廣告類型

日前，eBay財(cái)務(wù)報(bào)告中關(guān)于廣告收入的數(shù)據(jù)也引起了人們的關(guān)注。

eBay平臺(tái)相關(guān)人士表示：“在第二季度，廣告收入超過了推廣列表推動(dòng)的銷量， 帶來了近 2.24 收入1億美元 ，增長(zhǎng)了8%。本季度，超過140萬賣家推廣了超過 4.3

類似于亞馬遜，eBay賣家向平臺(tái)支付一定比例的銷售。過去幾個(gè)季度， eBay 廣告投放率穩(wěn)步上升 ，從 2020年第二季度 9.2 上升到2021年第二季度 11.3%，這是 eBay 上個(gè)季度收入增長(zhǎng)的主要原因。

今年，eBay有關(guān)鍵詞定位的推出CPC（cost per click每次點(diǎn)擊成本)廣告，拍賣Promoted listings，以及在谷歌Google和必應(yīng)Bing在搜索平臺(tái)上等待off-eBayPromoted listings（eBay站外促銷廣告)。

目前，eBay 9% 的交易收入來自廣告，但這個(gè)數(shù)字在未來肯定會(huì)大幅增加，eBay計(jì)劃廣告GMV中間份額增加到4-5%

但對(duì)賣家來說， 平臺(tái)的這種盈利方式擠壓了賣家的利潤(rùn)空間。

03 投放廣告卻看不到收入？

上個(gè)月，一個(gè)賣家L先生向小編抱怨：我花了很多廣告費(fèi)，讓平臺(tái)白白賺錢，卻不能帶來銷售。這不是浪費(fèi)錢嗎？

一怒之下，他直接停止了廣告，直接依靠自然能量下單。

結(jié)果廣告停了，錢省了，每天訂單量不如以前了。

根據(jù)Feedvisor最新報(bào)告顯示，在1000多個(gè)美國(guó)品牌中， 近一半（47％）亞馬遜廣告支出的品牌（ROAS）至少獲得7倍的回報(bào)。

小編認(rèn)為，根據(jù)上述數(shù)據(jù)，在平臺(tái)上投放付費(fèi)廣告可以帶來一定的效果。如果有訂單的情況下，應(yīng)考慮兩點(diǎn)：

首先，廣告有一定的點(diǎn)擊量，但對(duì)銷售沒有影響： 轉(zhuǎn)化率有問題 。這可能是Listing詳情頁(yè)面不符合買家的喜好。

二是廣告點(diǎn)擊率不高，即自然訪問量高于廣告帶來的訪問量：廣告本身的問題或投放力度不夠。

04 如何優(yōu)化廣告設(shè)置

把錢花在刀刃上？

小編認(rèn)為，廣告已經(jīng)成為許多跨境電商賣家，尤其是新手的必備選擇。

廣告是花錢在搜索結(jié)果中獲得優(yōu)先級(jí)。如果賣家不愿意為廣告付費(fèi)，他將被付費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。

賣家能做的， 是物盡其用，把每一分錢都花在一點(diǎn)上。

1. 高質(zhì)量Listing

Listing文案需要盡可能反映產(chǎn)品的具體情況，以確保描述具體、清晰、易于理解，從而建立Listing關(guān)鍵詞布局。無論是手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，產(chǎn)品信息的不完善往往會(huì)導(dǎo)致廣告匹配效果的偏差。

2. 自動(dòng)廣告報(bào)告分析

在早期的數(shù)據(jù)分析中，我們主要關(guān)注商品推廣報(bào)告。本報(bào)告可以幫助我們查看客戶確切搜索哪個(gè)關(guān)鍵字，或通過哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入我們的廣告，并分別查看報(bào)告顯示和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率。

獲取這些數(shù)據(jù)后，我們可以篩選出高質(zhì)量的關(guān)鍵詞并優(yōu)化它們listing里面。對(duì)于表現(xiàn)突出的關(guān)鍵詞，也可以放入手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞庫(kù)。

同時(shí)，這個(gè)報(bào)表也可以幫助我們縱向?qū)Ρ韧瑐€(gè)廣告中不同關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況，找出表現(xiàn)不好的詞，添加到否定關(guān)鍵詞中。

3.

（1）相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品標(biāo)題（主關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)詞）

在獲得新產(chǎn)品之前要做的第一件事就是研究最近至少10個(gè)銷量好的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品Listing標(biāo)題，標(biāo)記產(chǎn)品的主詞和長(zhǎng)尾詞。

在廣告初期，我們應(yīng)該競(jìng)價(jià)一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有競(jìng)價(jià)的長(zhǎng)尾詞，或者競(jìng)價(jià)沒有那么激烈。review再去競(jìng)價(jià)類別中的大詞。

但這里要注意的是，類別中的單詞也應(yīng)該排列在listing不要只專注于長(zhǎng)尾詞。

除了直接購(gòu)買行業(yè)數(shù)據(jù)外，有條件的賣家還可以使用第三方工具搜索關(guān)鍵詞ASIN對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)對(duì)手的流量詞。