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亞馬遜搞的這個(gè)站外獎(jiǎng)勵(lì)政策，不知所以。賣(mài)家如果說(shuō)能把流量引導(dǎo)到瀏覽器上消費(fèi)，何不自己做獨(dú)立站，把流量?jī)H向自己的獨(dú)立站進(jìn)行消費(fèi)了。亞馬遜上賣(mài)家眾多，把流量影響了亞馬遜也就意味著客戶(hù)會(huì)在亞馬遜上尋找其他的賣(mài)家。給自己平添對(duì)手。

什么叫責(zé)令讓這得天下不是說(shuō)每個(gè)行業(yè)都是這種，這種情況對(duì)亞馬遜來(lái)講呢，這種情況流量當(dāng)然等于銷(xiāo)量等于外加獲得的利潤(rùn)遺忘了，很多樣品的賣(mài)家獲得流流量了，基本上通過(guò)廣告投放或者是刷單刷評(píng)論等其他的一些黑門(mén)方法。賣(mài)家通過(guò)站外引流，最終獲得了流量，但是打開(kāi)率較高，也就是說(shuō)pv較高，但是真正的成交比較少。以前亞馬遜并沒(méi)有對(duì)站外引流做出一些鼓勵(lì)政策。

最近亞馬遜搞了一個(gè)品牌引流計(jì)劃的政策，也就是說(shuō)從國(guó)站外獲得的流量到亞馬遜的成交獎(jiǎng)勵(lì)10%的傭金，當(dāng)你實(shí)際成交亞馬遜要收你15%的傭金，但是通過(guò)這種渠道引流的話(huà)，你只要支付5%的傭金就可以了。

加入了這種引流計(jì)劃品牌，把流量引到亞馬遜產(chǎn)生的銷(xiāo)售額的平均10%返還給賣(mài)家，并且存入賣(mài)家的平臺(tái)賬戶(hù)，抵扣銷(xiāo)售傭金，據(jù)了解那些消費(fèi)者帶的獲得的銷(xiāo)售額的品牌樣品，基本上會(huì)收取交易額15%的傭金，如果要通過(guò)其他渠道最終引流到兩毛錢(qián)的銷(xiāo)量，獲得10%的獎(jiǎng)勵(lì)提成相當(dāng)于賣(mài)價(jià)值支付5%的傭金。

為什么您應(yīng)該為您的亞馬遜商品增加外部流量

隨著亞馬遜變得越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)力和贊助廣告成本上升，您需要找出其他方法來(lái)為您的列表帶來(lái)合格的流量。更多流量=更多銷(xiāo)售額，但不要指望大量自然流量。與其依賴(lài)客戶(hù)自己在亞馬遜上找到您的產(chǎn)品，您應(yīng)該通過(guò)在亞馬遜之外投放廣告來(lái)積極尋找新客戶(hù)。如果您的列表已經(jīng)過(guò)全面優(yōu)化并且已經(jīng)具有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，我們建議您現(xiàn)在開(kāi)始。

與依賴(lài)亞馬遜搜索結(jié)果中的贊助廣告相比，吸引外部流量的一大好處是，您可以將客戶(hù)直接引導(dǎo)到您的亞馬遜店面，而無(wú)需為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品刊登廣告。

提升您的暢銷(xiāo)書(shū)排名

同樣，如果您在亞馬遜列表上有一個(gè)不錯(cuò)且一致的轉(zhuǎn)化率，那么您的整體銷(xiāo)售額可能會(huì)隨著流量的涌入而增加。銷(xiāo)售速度是亞馬遜 A9 算法中的一個(gè)關(guān)鍵因素——亞馬遜使用該算法對(duì)搜索結(jié)果中的產(chǎn)品進(jìn)行排名——所以你的銷(xiāo)售額越多，你的產(chǎn)品排名就越高。

提高您的關(guān)鍵字排名

亞馬遜似乎更喜歡為亞馬遜帶來(lái)外部流量的列表。因此，只要您的外部活動(dòng)為亞馬遜帶來(lái)的流量也能提高轉(zhuǎn)化率，您就可以期待自然關(guān)鍵字排名也有所提高。

獲取有關(guān)您客戶(hù)的更多信息

借助 Amazon Attribution，您將獲得有關(guān)客戶(hù)購(gòu)物方式和地點(diǎn)的寶貴見(jiàn)解。我們已經(jīng)知道超過(guò) 50% 的消費(fèi)者開(kāi)始在亞馬遜上搜索產(chǎn)品；現(xiàn)在您可以了解另一半如何研究您銷(xiāo)售的商品。

什么是亞馬遜歸因？

Amazon Attribution 是一種廣告和分析測(cè)量解決方案，可讓營(yíng)銷(xiāo)人員深入了解其跨搜索、社交、視頻、展示和電子郵件的非亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)渠道如何影響亞馬遜上的購(gòu)物活動(dòng)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。有了這些見(jiàn)解，您可以通過(guò)優(yōu)化亞馬遜以外的體驗(yàn)來(lái)發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上發(fā)展業(yè)務(wù)的新方法。

不同的媒體來(lái)源都指向一個(gè)向上趨勢(shì)的圖表

措施

了解您的跨渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響。

將齒輪連接到鉛筆和圖表的虛線(xiàn)

優(yōu)化

使用按需廣告分析進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化，以幫助最大化影響并確保效率。

搜索結(jié)果頁(yè)面上方的放大鏡

計(jì)劃

了解您的哪些策略可以最大限度地提高投資回報(bào)并推動(dòng)銷(xiāo)售，以制定未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

誰(shuí)可以使用亞馬遜ATTRIBUTION

Amazon Attribution 目前適用于在亞馬遜品牌注冊(cè)處注冊(cè)的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家、供應(yīng)商和擁有在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品的客戶(hù)的代理機(jī)構(gòu)。符合條件的賣(mài)家和供應(yīng)商可以通過(guò)自助服務(wù)控制臺(tái)或與亞馬遜廣告 API 集成的工具提供商訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜歸因測(cè)量。

廣告商如何使用亞馬遜歸因

客戶(hù)通過(guò)比以往更多的接觸點(diǎn)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并與品牌互動(dòng)。雖然亞馬遜廣告有助于在其中一些接觸點(diǎn)上提高對(duì)您的品牌和產(chǎn)品的考慮，但我們知道有許多非亞馬遜渠道也在購(gòu)物過(guò)程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。通過(guò)亞馬遜歸因測(cè)量，您可以了解這些非亞馬遜接觸點(diǎn)如何幫助客戶(hù)在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)和考慮您的產(chǎn)品。使用這些廣告分析和洞察，您可以根據(jù)您所知道的與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容來(lái)優(yōu)化和規(guī)劃您的數(shù)字戰(zhàn)略，并為您在亞馬遜上的品牌創(chuàng)造價(jià)值。

電腦屏幕上的放大鏡

使用亞馬遜轉(zhuǎn)化指標(biāo)評(píng)估跨渠道績(jī)效，了解哪些非亞馬遜策略可幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

手指放在鼠標(biāo)上

訪(fǎng)問(wèn)全渠道廣告分析，從認(rèn)知到考慮再到購(gòu)買(mǎi)，其指標(biāo)包括點(diǎn)擊次數(shù)、詳細(xì)信息頁(yè)面瀏覽量、添加到購(gòu)物車(chē)和銷(xiāo)售額。

用心和笑臉聊天表情符號(hào)

通過(guò)詳細(xì)了解購(gòu)物者如何在亞馬遜上與您的品牌互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

圖表呈上升趨勢(shì)

通過(guò)為您的活動(dòng)按需提供的亞馬遜轉(zhuǎn)化指標(biāo)，深入了解活動(dòng)的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)。

控制銷(xiāo)售支出

確保您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效地為您在亞馬遜上的品牌創(chuàng)造價(jià)值，從而提高投資回報(bào)。

但賣(mài)家也要理性看待這一計(jì)劃，亞馬遜推出的亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃實(shí)際上，也是流量累積的方式。賣(mài)家從站外帶來(lái)的流量加上亞馬遜的自然流量，或許也能給店鋪帶來(lái)更多的銷(xiāo)量。

現(xiàn)在我們也不討論這種引流政策給賣(mài)家?guī)?lái)多大效益，賣(mài)家們也需要根據(jù)自己的自身情況去權(quán)衡和判斷，是否減減少了一些投放成本呢，個(gè)人覺(jué)得這個(gè)并沒(méi)有減少賣(mài)家多少成本，只是亞馬遜做的一項(xiàng)和其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)政策而已，大家更要去分析什么產(chǎn)品適合自己，獨(dú)立站還是兩碼事的銷(xiāo)售，同一家人是非常挑產(chǎn)品的，一般產(chǎn)品類(lèi)啊或者產(chǎn)品特色的會(huì)比較銷(xiāo)售的好，而一些標(biāo)品并不是容易獲得成功，亞馬遜需要在品牌上引流趨勢(shì)，做一個(gè)趨勢(shì)就站外加戰(zhàn)略的整合營(yíng)銷(xiāo)。