太絕了!eBay新的銷售模式吸引了100多個國家的買家,探索了中國跨境新的藍海
一邊是亞馬遜封存的5萬中國賣家;另一邊是eBay在中國發(fā)布星計劃,正式推出新產(chǎn)品預(yù)售模式和相應(yīng)的六項支持措施,幫助賣家開拓海外市場。
目前,海外消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品的需求迅速增加, 精品和品牌已成為跨境電子商務(wù)未來的發(fā)展方向 ,品牌管理、精細運營、創(chuàng)新的銷售模式是不可分割的。
在此背景下,eBay星星計劃應(yīng)運而生 主要針對深耕垂直品類、自有品牌、自主研發(fā)設(shè)計能力的賣家 發(fā)布 賣家可以通過eBay平臺推出新產(chǎn)品,有效預(yù)熱新產(chǎn)品銷售。
賣家可以得到 新產(chǎn)品預(yù)售期最長30天, 通過官方店鋪品牌標(biāo)識、品牌產(chǎn)品目錄、優(yōu)惠券精準(zhǔn)投放等一系列閉環(huán)服務(wù)。
通過預(yù)售,牢牢把握新產(chǎn)品推出的先發(fā)優(yōu)勢,使供應(yīng)鏈更穩(wěn)定,產(chǎn)品生命周期更長,利潤更穩(wěn)定。
按照eBay中國跨境貿(mào)易部區(qū)域總經(jīng)理黃步進說:‘星辰計劃’ 可與賣家建立互利共贏的模式 讓更多的中國品牌引領(lǐng)跨境電引領(lǐng)跨境電的發(fā)展。
星星計劃六大支持
產(chǎn)品生命周期更長
eBay推出的星星計劃啟動了六大支持,通過一系列閉環(huán)服務(wù)支持賣家上新全流程,引爆新產(chǎn)品銷售。
參與該計劃的優(yōu)質(zhì)品牌賣家將在顯著位置注明官方旗艦店或官方授權(quán)店 提高品牌和產(chǎn)品的認知度,提高店鋪信譽。
為賣方建立專屬產(chǎn)品目錄,申請預(yù)售項目產(chǎn)品eBay標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫。有助于 提高搜索轉(zhuǎn)化率。
:利用eBay大數(shù)據(jù)幫助賣家制定優(yōu)惠券投放策略,提前銷售新產(chǎn)品 準(zhǔn)確儲備流量池。
:點擊付費 讓預(yù)售賣家有機會主動競價獲得位置eBay搜索結(jié)果頁面上的第一個廣告空間通過發(fā)布關(guān)鍵字獲得準(zhǔn)確的流量,提高商品搜索曝光率和賬戶訪問量。
站外排水: 在新產(chǎn)品上市的品牌賣家 站外營銷 ,給賣家及時多方面的效果分析、渠道分析、點擊和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)分析,幫助賣家及時調(diào)整渠道交付策略。
客戶經(jīng)理團隊的獨家支持: 獨家客戶經(jīng)理團隊協(xié)助賣家進行品類分析、產(chǎn)品選擇定位、市場調(diào)研、客戶群分析等 幫助賣家更有效地推出新產(chǎn)品 及配套營銷策略。
去年11月,eBay啟動了星星計劃的內(nèi)部測試,在測試階段在平臺上推出了40多款新產(chǎn)品,總共 ,幫助賣家 平均銷售速度提高3-5倍 吸引了許多新買家eBay平臺完成了第一筆交易。
內(nèi)部測試側(cè)重于電子類別,包括手機、手持吸塵器、3D許多消費電子標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,如打印機和智能監(jiān)控設(shè)備,都參與了新產(chǎn)品的預(yù)售。
結(jié)果顯示,新產(chǎn)品預(yù)售正在進行中eBay全球市場廣受歡迎,吸引了100多個國家的買家,包括 歐美消費者對預(yù)售產(chǎn)品的認可度最高。
值得一提的是, 等新興市場的消費者也對購買預(yù)售新產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣。
內(nèi)部測試結(jié)果表明,新產(chǎn)品預(yù)售的成功吸引了更多eBay平臺上的優(yōu)質(zhì)買家不僅具有較強的納新能力,而且提高了對新買家的產(chǎn)品 吸引力, 也提升了老客戶 回購率 ,同時在不同市場提升品牌 曝光
智能家居品牌浦桑尼克參與了星計劃的內(nèi)部測試。其手持式真空吸塵器新產(chǎn)品已在歐洲市場上架25天,銷量與前一年類似新產(chǎn)品上架95天時的銷量記錄相同,銷售速度提高了近3倍。
eBay通過預(yù)售模式和六大支持,星星計劃將全力幫助賣家eBay平臺推出新產(chǎn)品,讓中國制造出像星星一樣的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品,點亮廣闊的跨境出口星河,開拓新的跨境藍海。
來源:搜運費網(wǎng)
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