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隨著歐洲秋冬大促將至，日前作為僅次于亞馬遜美國站的第二大平臺亞馬遜德國宣布將為其物流、分揀、配送中心招聘超過10000名季節(jié)性工人，以應(yīng)對旺季包裹量劇增。

作為世界第四大經(jīng)濟體，由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高，智能手機普及率高，德國電商市場快速增長。2020年疫情催化下，德國電商電商銷量同比 生長 14.6833 億歐元。

根據(jù)趨勢計算，預(yù)計到2024年，該值將達到 1,200 1億歐元，甚至更高的 1410 1億歐元。德國電子商務(wù)市場的快速發(fā)展也孕育了一些高潛力類別。

01玩具&母嬰

2020年是德國玩具行業(yè)10年來增長最為顯著的一年，總增長率為9%，銷售額為37億歐元。

就平臺銷量而言，&母嬰這一類目，有著龐大的賣家群體的 亞馬遜德國站以7920萬美元的銷售額排名第一 myToys緊接著是376百萬美元。

隨著年底假日季節(jié)的到來，預(yù)計母嬰新消費下的玩具賽道將迎來新一輪的爆發(fā)。 等線上熱銷商品將成為玩具類的主力軍。

除此之外， 嬰兒服裝、安全座椅等母嬰產(chǎn)品 也成了很多德國人送禮的選擇?？偟膩碚f，剛需的母嬰消費者對未來依然樂觀。

02時尚品類:服裝&鞋履

時尚品類作為跨境選擇的尖子生，常年在各大電商平臺品類中排名第一。根據(jù)交易門戶網(wǎng)站MyDealz在 時尚訂單增長尤為明顯，增長35%。

以德國為首的歐洲女裝需求也在上升。

銷商品的角度來看， 主要舒適的家居服裝和鞋子 已經(jīng)成為許多德國消費者的心。

與此同時，隨著大量服裝和鞋類訂單從東南亞和南亞回歸中國，國內(nèi)工廠承擔(dān)了全球大部分時尚類別。中國成熟的出口外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)帶使女裝在德國具有自然優(yōu)勢。

正常的家庭隔離使德國居民在 家居裝飾品 家居裝飾品 更貴。作為跨境市場中國最具優(yōu)勢的品類之一，中國制造的家居用品已成為德國乃至歐美家庭生活的必需品，具有實用性和高性價比。

對于具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國賣家， 等市場機會比海外賣家多。

近年來，隨著智能家庭生活的普及， 廚房小家電，清潔小家電， 海外需求不斷增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，德國約有19%的頂級賣家主要從事廚房和家居產(chǎn)品。

有助于年末大促爆單

除了分析熱門產(chǎn)品外，還總結(jié)了以往賣家出海的經(jīng)驗。進入德國市場的賣家還應(yīng)注意以下四點：

1.市場本土化，產(chǎn)品合規(guī)必然

目前，德國甚至整個歐洲市場對跨境電子商務(wù)運營和產(chǎn)品規(guī)范都有很高的要求，包括稅務(wù)、法律事務(wù)、進出口報關(guān)、產(chǎn)品認(rèn)證等。因此，跨境產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻也有所提高。對于海外企業(yè)，需要在上述方面做好充分的準(zhǔn)備，以防止教師不利。

2.服務(wù)本土化，增加客戶粘性

服務(wù)本地化是跨境市場發(fā)展的必然趨勢。以跨境物流為例，許多跨境企業(yè)已經(jīng)從原來的直郵模式轉(zhuǎn)變?yōu)楹Ｍ鈧}庫模式。在縮短物流時效性的同時，還配備了本地售后團隊，提前服務(wù)，提高產(chǎn)品和客戶的粘性。

3.品牌出海，提升產(chǎn)品附加值產(chǎn)品

近年來，小米、華為等國內(nèi)品牌的海外案例為跨境賣家開辟了另一條海外渠道：海外消費者對高質(zhì)量國內(nèi)品牌的熱情將轉(zhuǎn)化為不斷增長的購買力。對于跨境企業(yè)來說，為了獲得更高的產(chǎn)品價格，產(chǎn)品品牌是不可避免的。

4.產(chǎn)品為王，注重高性價比

無論是哪個市場，產(chǎn)品為王，注重性價比都是永恒的真理。

值得注意的是，根據(jù)德國消費者組織SWR對亞馬遜816位頂級賣家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，亞馬遜對其平臺賣家的傭金普遍高于其他平臺，這也是一些商品價格高的主要原因。

對于具有產(chǎn)品優(yōu)勢的平臺賣家，考慮到產(chǎn)品性價比的維度，可以選擇多平臺覆蓋策略，選擇符合自身業(yè)務(wù)類別的精品平臺，覆蓋更準(zhǔn)確的消費者。