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服裝行業(yè)有點難。

2020年，中國服裝業(yè)實現(xiàn)了營業(yè)收入13697.3億元，同比下降11.3%；規(guī)模以上服裝企業(yè)產(chǎn)量為223.7億件，同比下降7.7%。

疫情下，工廠關(guān)閉，線下店關(guān)閉，服裝業(yè)生存困難。商家和工廠迫切需要一個新的機會來回歸增長。

幸運的是，一塊電商沃土在網(wǎng)上悄然生長。

今年7月22日，紅星爾克登上微博熱搜，無數(shù)觀眾涌入抖音官方直播間。接下來的兩天， 2.38億！

紅星爾克的爆紅不是曇花一現(xiàn)。

這個運動服品牌已經(jīng)穩(wěn)定地在抖音上直播了。在抖音電子商務(wù)平臺上，許多像紅星爾克這樣的品牌企業(yè)正在喚醒國內(nèi)商品的新生活，開啟一個屬于感興趣的電子商務(wù)的新時代。

1新風(fēng)口

還有海外運動服裝品牌安德瑪。

2020年6月，疫情余震未消。安德瑪迅速行動，在線尋求增量，在抖音電商開啟人才合作，形成由專場直播、短視頻、混場直播組成的人才矩陣，成為抖音電商最早成長起來的品牌商家之一。

2021年，安德瑪步履不斷，在抖音電商展開商家自播。

3月14日，安德瑪聯(lián)動頭部KOL開啟Curry第一個藍(lán)色尖貨系列舉行V直播。這一新品系列在抖音成為爆款，GMV成功吸粉20萬元以上1.4萬。安德瑪自播首月單日銷量增長3倍以上。

安德瑪高級電商經(jīng)理Caroline預(yù)計今年將繼續(xù)推出自播建設(shè)3-5爆款，優(yōu)化直播間數(shù)據(jù)；同時，注重培養(yǎng)主播的容貌、言語、鏡頭感和表情管理能力。

對于紅星爾克和安德瑪來說，抖音電子商務(wù)不僅是交通來源，也是新產(chǎn)品的首發(fā)平臺、內(nèi)容制作的廚房和直接到達(dá)消費者的對話框。

除了品牌方，有三類服飾玩家也趕上了抖音的風(fēng)口： 設(shè)計師、工廠、工業(yè)集群。 在傳統(tǒng)的電子商務(wù)鏈中，它們處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，很難直接接觸到最終消費者。

在抖音電子商務(wù)中，三方都有機會直接運營自己的用戶：設(shè)計師可以創(chuàng)建個人IP品牌，直接傳達(dá)設(shè)計創(chuàng)意；王牌工廠可以生動展示高質(zhì)量的制造能力，打造品牌；產(chǎn)業(yè)集群也可以在地區(qū)形成原產(chǎn)地品牌，推動地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

抖音電商副總裁木青分析說，抖音電商之所以能為服裝行業(yè)創(chuàng)造增量風(fēng)口， 對電子商務(wù)和服裝業(yè)務(wù)感興趣的自然耦合：

第一，抖音電商的平臺沒有技術(shù)門檻，一臺手機、一個衣架、一個衣櫥就可以開播。

第二，短視頻和直播突破了傳統(tǒng)電子商務(wù)的圖片表達(dá)形式，在直播室多角度展示，方便消費者多角度了解服裝，直接互動。

第三，平臺特別重視服裝領(lǐng)域的垂直類別，覆蓋了所有商家的近一半；在抖音6億日常生活中，超過2億用戶稱贊了服裝相關(guān)內(nèi)容。

消費者對服裝之美有著天然的興趣和追求，很容易停留在直播間購買。木青說。

只有資深玩家敢于發(fā)布服裝的趨勢。

今年9月，抖音電子商務(wù)首次推出，打造抖音in新潮流推出了新聯(lián)名、新精致、新技術(shù)、新風(fēng)格、新設(shè)計五大秋冬潮流。

自信在哪里？

這背后離不開它獨特的優(yōu)勢:不同于其他平臺， 有大量的服裝內(nèi)容，這是自然風(fēng)向標(biāo) ，能預(yù)測、帶動、引領(lǐng)消費。

商家可以洞察符合品牌基調(diào)的關(guān)鍵人群、熱點和趨勢，通過大量內(nèi)容開發(fā)和準(zhǔn)備新產(chǎn)品。

電子商務(wù)服裝行業(yè)戰(zhàn)略運營負(fù)責(zé)人張寧寧解釋說，用戶的行為模式更多的是通過內(nèi)容發(fā)現(xiàn)商品，內(nèi)容行為早于消費行為；因此，用戶內(nèi)容的偏好和反應(yīng)有利于平臺及時判斷時尚和趨勢?；诖祟A(yù)測，可以引導(dǎo)企業(yè)抓住機遇，提前推出用戶喜愛的新產(chǎn)品。

木青表示，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)季相比，在抖音電商 ，這推動了全行業(yè)設(shè)計、制造、快速反應(yīng)供應(yīng)鏈等模式的升級。

在具體的玩法上，衍生出三種新形式:新產(chǎn)品好貨、人才資源、營銷IP。

今夏，女裝品牌Teenie Weenie校園風(fēng)是新產(chǎn)品成功的首發(fā)案例。

在抖音電商的海量內(nèi)容中，Teenie Weenie捕捉目標(biāo)消費者群體的偏好JK、二次元、少女等趨勢，設(shè)計、企劃、開發(fā)了校園風(fēng)新品，并生產(chǎn)了大量短視頻內(nèi)容，吸引各類達(dá)人、用戶自發(fā)傳播。

亮眼的GMV驗證了首發(fā)模式的成功:Teenie Weenie新校園風(fēng)銷售800萬，曝光1.4一億，多次登錄抖音熱搜榜。

豐富的人才資源是助推潮流的另一項重要資產(chǎn)。

木青透露， 擁有抖音商品收入的達(dá)人總共超過150萬。 楊發(fā)發(fā)和小熊出沒是在時尚潮推官計劃中成長起來的頭飾大師。

楊發(fā)發(fā)是包類的帶貨人才，在抖音電商中協(xié)助20多個包類品牌的發(fā)展FION在菲安妮的合作中，她深入?yún)⑴c研發(fā)環(huán)節(jié)，為粉絲定制專項資金，實現(xiàn)人才與品牌的共同創(chuàng)造。

熊出沒是設(shè)計師風(fēng)格買家的典型代表，與100多名設(shè)計師密切合作，幫助消費者了解和了解利基設(shè)計品牌。

基于豐富的內(nèi)容傳播場景和人才資源，抖音電子商務(wù)擴(kuò)大了聲音，規(guī)劃了多個營銷IP。

8月，抖音818新潮好物節(jié)，抖音電商打造服裝主題日專題活動，總曝光超過74億；9月，抖音in實現(xiàn)新潮流9.31億曝光，有效觸達(dá)1.41億用戶創(chuàng)造了1000個百萬直播間GMV破億。

抖音電子商務(wù)還邀請明星、超級頭主播和商家參與短視頻設(shè)計，以增加品牌勢能的爆發(fā)。市場營銷IP張寧寧分析道：扮演的角色是加速潮流的引爆，鞏固用戶的心智。

對未來，抖音電子商務(wù)有更高的期望、更強大的支持計劃和更理性的思考。木青說，他準(zhǔn)備在內(nèi)容、運營、營銷等方面努力工作。

在過去的一年里，商家自播成為抖音電子商務(wù)的優(yōu)勢場景和品牌商家的首選。未來，它將努力擴(kuò)展內(nèi)容形式

抖音商城也將成為商業(yè)生態(tài)的新場景。

直播和短視頻都是貨找人的推薦方式。當(dāng)用戶數(shù)量迅速增加時，其主動檢索量也在同步爆發(fā)。

抖音商城計劃補充主動消費和回購路徑 貨找人和人找貨的雙向場景 ，更好地連接用戶和商家。

在營銷方面，抖音電商會繼續(xù)深化特色活動，如 in新風(fēng)潮”“DOU來釣魚等營銷IP，以及國風(fēng)上新、皮草季、雪上運動季等季節(jié)性活動，對雙十一、年貨節(jié)等平臺進(jìn)行了一系列營銷布局。

在即將到來的雙十一促銷活動中，我們將充分發(fā)揮抖音的特點，與核心品牌進(jìn)行精心規(guī)劃，預(yù)計將產(chǎn)生全新的爆炸性服裝品牌。張寧寧說。

在服裝領(lǐng)域，抖音電子商務(wù)有雄心勃勃的長期規(guī)劃：在品牌方面，打造200個商業(yè)品牌風(fēng)向標(biāo)、100個服裝抖動品牌、200個服裝品牌、10億超級品牌；在商品方面，打造2000件熱門服裝和500件超過1億件服裝。

此外，它還準(zhǔn)備準(zhǔn)確支持200家王牌工廠和5000家特色賽道和專家DFashion商家以及500個“時尚潮推官”。

既要保持高增長勢頭，又要保持更健康的生態(tài)。

木青表示，抖音電子商務(wù)協(xié)會通過商家管理專項服務(wù)、保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計、支持優(yōu)質(zhì)商品、打擊劣質(zhì)商品等措施，保持積極積極的商業(yè)生態(tài)， 讓真正優(yōu)質(zhì)的商家提供優(yōu)質(zhì)的商品。

抖音818新時尚節(jié)結(jié)束后，抖音電子商務(wù)合作伙伴反饋了100多個問題，解決了40多個問題。我們將一步一步地跟進(jìn)，直到所有的問題都解決了。

路還很長。在對電子商務(wù)感興趣的海洋中，每一項業(yè)務(wù)都能找到自己的世界。