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來源：賣家之家(MJZJ.com）?作者： Cindy

從每年10月到次年1月初，可以說是跨境電商行業(yè)的銷售旺季。萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)都會接踵而至。

其中，黑五網(wǎng)一作為亞馬遜的年終大促銷活動，每次都會吸引很多消費者的目光。

， 在去年的黑五和網(wǎng)一促銷活動中，亞馬遜第三方賣家的銷售額超過48億美元，包括中國賣家在內(nèi)的全球中小企業(yè)的平均銷售額超過10萬美元，取得了巨大的成就。

今年的促銷季否繼續(xù)保持銷量增長？

01黑五促銷期延長，

賣家掘金的好時機來了？

黑五促銷節(jié)相當(dāng)于淘寶的雙十一，每年都能吸引很多消費者等待折扣，然后搶！

今天，恰是淘寶開啟第一波雙十一預(yù)售的日子，從下午4點開始預(yù)熱，到晚上8點正式開啟搶購廝殺，相比以往整整提早了8小時。

為了銷量，國內(nèi)電商平臺真的很注重促銷活動的營銷方案。

目光轉(zhuǎn)向我們的跨境電商平臺，亞馬遜在這個黑五促銷季也竭盡全力促進消費。

10月5日，亞馬遜宣布，“黑色星期五值得購買的優(yōu)惠”將在Epic deals每天在橫幅下打折，包括玩具、季節(jié)性時尚、家庭娛樂、各種假日裝飾、電子產(chǎn)品、工具和寵物產(chǎn)品。這個折扣將持續(xù)到今年11月，新的折扣產(chǎn)品和活動將每天添加到網(wǎng)站上。

擴大黑五假日購物范圍，將促銷活動延長至2個月。亞馬遜真的很喜歡平臺消費者。

不僅如此，據(jù)《獨立報》報道，亞馬遜英國站將提前4周開始圣誕購物活動，亞馬遜還將在網(wǎng)站和應(yīng)用程序上展示提前購物橫幅，試圖將大部分圣誕訂單提前轉(zhuǎn)移到11月底，錯開往年12月第二周和第三周的高峰期。

對于消費者來說，平臺延長促銷期，大力打折確實是個好消息。但是對于賣家來說，掘金有好時機嗎？

受全球疫情影響，消費者對網(wǎng)購的需求逐漸上升，對黑五網(wǎng)一、感恩節(jié)等假日采購的熱情也在上升。

最近由 RetailMeNot 在一項調(diào)查中，83% 的受訪者表示，他們計劃在今年感恩節(jié)前開始假期購物，其中約五分之一 (22%) 表示將于10月開始 購物。

對于賣家來說，在黑五促銷活動中，大量消費者會提前購物，這是銷售增長的機會。

但好事多磨，亞馬遜臨時延長退貨期的政策，真的能讓賣家瞬間倒地！

9月15日，亞馬遜發(fā)布2021年延長假期退貨政策，要求2021年10月1日至2021年12月31日購買的大部分商品有資格在2022年1月31日前退貨。

眾所周知，大多數(shù)消費者在折扣促銷季節(jié)沖動消費。一旦購買情緒消散，就會產(chǎn)生退貨心理。銷售旺季延長退貨期，顯著增加了消費者退貨的可能性。

這樣，要想引起銷量增長，就要看賣家的產(chǎn)品是否夠硬，請消費者留情。！

面對困難，一直是一比一山高。

雖然亞馬遜加大了推廣黑五促銷季的力度，但能否準(zhǔn)備足夠的貨源取決于供應(yīng)鏈后端是否強大！

據(jù)外國媒體報道，截至18日，洛杉磯港約有20萬個集裝箱仍在洛杉磯港外積壓，碼頭上25%的貨物已停放13天或更長時間。美國第三大集裝箱港喬治亞州的薩凡納港目前貨物積壓也相當(dāng)嚴(yán)重，港口積壓近8萬個集裝箱，比平時高50%。

早在10月13日，美國總統(tǒng)拜登就宣布正式啟動 007 模式要求洛杉磯港和長灘港的部分運營每天24小時、7天，以緩解港口擁堵。同時，讓美國當(dāng)?shù)氐呢涍\卡車在交通擁堵的夜間運輸貨物，加強消費品供應(yīng)鏈。

然而，根據(jù)目前的情況，在短時間內(nèi)疏通貨物囤積和緩解港口擁堵有點困難。

美國港口擁堵仍然很高，這必然會影響黑五促銷活動的交付速度。即使亞馬遜延長了黑五促銷期，賣家是否能按時交貨也將面臨一個大問題。

另一方面，海運價格再次上漲，物流成本將再次上升。

國慶期間，由于限電，海運價格大幅下跌，從高峰期近30元/kg高位降至20元/kg在內(nèi)部，我以為是發(fā)貨的好時機，但最近美森海運又開始漲價了。目前美森限時達(dá)的最新報價是26元/kg。

海運價格每公斤上漲1元以上，賣家的心會多滴一滴血！

平臺政策變化、供應(yīng)鏈端庫存問題、海運價格走勢將是賣家心中的牽絆。

今年的黑五要想沖上一波銷量，真的需要突破層層挑戰(zhàn)。

但是，如果你有機會，你必須接受主要賣家在Q4旺季KPI一路上漲！