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在過去的兩年里，無論是個(gè)體企業(yè)家還是傳統(tǒng)貿(mào)易工廠，他們都對(duì)跨境電子商務(wù)的紅利感興趣，并希望進(jìn)入該局。

然而，隨著疫情帶來的一波增量被老賣家瓜分，消費(fèi)者購買力嚴(yán)重透支，誰能贏得流量，賺大錢？

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Doe lashes，一個(gè)專注于眼部美容的品牌， 以易涂抹、粘貼、超細(xì)的韓國真絲假睫毛成功出圈，年收入1.2萬美元。

Doe lashes創(chuàng)始人成立于2019年Jason Wong， 是一個(gè)23 歲的年輕人 以500美元的預(yù)算推出電子商務(wù)品牌，現(xiàn)在品牌估值1500萬美元。

Jason Wong從一開始，我就決定用盡可能少的錢讓 Doe 起步，庫存和網(wǎng)站運(yùn)營500美元，剩下的我自己做。

第一年，Jason Wong包括社交媒體運(yùn)營、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈物流等所有崗位，每天工作16小時(shí)至17小時(shí)，只是為了控制產(chǎn)品質(zhì)量。

Jason Wong開發(fā)美容產(chǎn)品的初衷是讓戴假睫毛的女性有更舒適的體驗(yàn)，因?yàn)樗⒁獾矫看闻笥汛骷俳廾己芾щy和不舒服，所以他花時(shí)間研究假睫毛的材料，最終決定重新設(shè)計(jì)舒適和美麗的產(chǎn)品。

Jason Wong假睫毛的根是塑料做的，戴上后眨眼會(huì)戳眼睛，很多人穿起來會(huì)很不舒服，所以決定打破常規(guī)，用絲纖維和特殊的棉混紡做睫毛。

果然，2019年10月，真絲假睫毛一推出，就在社交媒體上受到數(shù)十萬年輕消費(fèi)者的追捧。Doe lashes相關(guān)視頻在TikTok瀏覽量已超過1600萬次。

Doe lashes要贏得如此大的流量，初步的成功，要?dú)w功于Jason專注于產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品實(shí)力是商業(yè)領(lǐng)域的核心競爭力。只有認(rèn)真思考如何幫助消費(fèi)者解決問題，新品牌才能在跨境行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

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新品牌如何脫穎而出？

除了在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫外，Jason Wong為了吸引更多的買家，不斷迭代產(chǎn)品。

Doe Lashes 與西方睫毛品牌追求長而夸張、戲劇性的假睫毛相比，亞洲女性設(shè)計(jì)的假睫毛符合亞洲人的眼型，Doe Lashes的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)眼睛的美感，因此更加自然。

Jason Wong說：“Doe假睫毛設(shè)計(jì)更加靈活輕盈，符合亞洲女性自然清晰的妝容。

Jason目標(biāo)一直是為女性創(chuàng)造舒適自然的眼妝產(chǎn)品，讓Doe Lashe成為延伸自然睫毛的品牌。Jason一直這樣做

有自主研發(fā)的好產(chǎn)品，讓Doe Lashes在跨境行業(yè)生存充滿信心。然而，高質(zhì)量的產(chǎn)品需要被看到，品牌才能走得更遠(yuǎn)。

最初，Doe Lashes 還不是Doe Lashes，而是以Doux Lashes命名。

為了讓Doux Lashes脫穎而出，Jason Wong改變品牌名稱和外包裝，計(jì)劃重塑更具凝聚力的品牌戰(zhàn)略和更獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)Doux Lashes。

Jason Wong說：在法語中doux意思是柔軟甜美，后來發(fā)現(xiàn)了Doux Lashes與其他品牌的發(fā)展方向非常相似，所以決定重新命名。

在包裝設(shè)計(jì)方面，Jason認(rèn)為Doe Lashes需要更實(shí)質(zhì)性的東西，他想要一個(gè)有趣活潑的包裝形象，讓產(chǎn)品在人群中脫穎而出。

然后他飛到韓國去找Dippin' Dots 包裝設(shè)計(jì)師聘請(qǐng)他為 Doe Lashes 重新設(shè)計(jì)包裝。

Jason Wong當(dāng)你拿起一盒 時(shí)，他們從韓國的顏色趨勢中學(xué)習(xí)，使用柔和的粉色。Doe Lashes 時(shí)，它們的外表會(huì)給人帶來不同的感覺。

西方睫毛品牌的外包顏色非常單一，大部分都是白色的，帶有一些無襯線字體的黑色文字，而Doe Lashes柔軟誘人的藍(lán)色相當(dāng)引人注目。

Jason Wong表示，Doe Lashes 60 在選擇當(dāng)前品牌顏色之前，經(jīng)歷了不同的設(shè)計(jì)。他覺得包裝上的藍(lán)色傳達(dá)得很好Doe Lashes軟睫毛的賣點(diǎn)。

不斷變化，打磨品牌的發(fā)展方向使Doe Lashes贏得快速增長，Jason Wong穩(wěn)步發(fā)展的每一步都是市場長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

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推動(dòng)Doe Lashes流量增長

Doe lashes發(fā)展一年，發(fā)展一年shopify、亞馬遜等電商渠道，配合TikTok2020年，營銷裂變?cè)鲩L了1000%。

Wong 到2021年底， 表示Doe 預(yù)計(jì)收入將超過500萬美元，高于2019年 1.2萬美元。

作為跨境電商的新品牌，Doe lashes真是開了個(gè)好頭。

但Doe lashes 什么樣的營銷策略能在短時(shí)間內(nèi)取得如此好的效果？

Jason Wong這意味著不同的平臺(tái)將促進(jìn)不同程度的購買意圖。我們應(yīng)該注意每個(gè)平臺(tái)上不同的轉(zhuǎn)換方式。當(dāng)我們看到人們使用不同平臺(tái)的意圖發(fā)生變化時(shí)，我們應(yīng)該注意。

Doe lashes 營銷渠道多樣化， Snapchat、Tiktok、Facebook、shopify、亞馬遜 是品牌成功的重要拼圖，Jason重點(diǎn)關(guān)注這些渠道的細(xì)節(jié)和每個(gè)渠道收到的流量質(zhì)量。

Jason Wong經(jīng)過反復(fù)測試，我意識(shí)到 TikTok 需要特別注意，因?yàn)樯鲜鲇脩魧?duì)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品持開放態(tài)度，他們?cè)谀抢飳ふ疑罴记桑覀兿Ｍ麨槠放普业竭@樣的群體。

為了更好的發(fā)展TikTok，Jason擴(kuò)大和組建Doe lashes團(tuán)隊(duì)派專人管理 Doe 的 TikTok 帳戶。Jason允許團(tuán)隊(duì)以自己的方式集思廣益，而不是強(qiáng)迫團(tuán)隊(duì)以某種方式發(fā)布內(nèi)容。

除了渠道運(yùn)營，Jason Wong關(guān)心顧客的購物體驗(yàn)，Jason Wong這意味著消費(fèi)者對(duì)臉和眼睛上的產(chǎn)品成分和外觀非常敏感，因此了解在線美容品牌的需求非常重要。

Doe Lashes為客戶建立個(gè)性化的購物體驗(yàn)，了解客戶的屬性，然后向客戶推薦合適的產(chǎn)品。Doe 擅長培養(yǎng)尚未準(zhǔn)備好購買的潛在客戶，因?yàn)樗麄冎浪麄兏信d趣的產(chǎn)品。

作為以產(chǎn)品為中心的品牌，Jason Wong他對(duì)自己的產(chǎn)品仍然很有信心。他認(rèn)為，通過接觸不同的渠道和耐心的引導(dǎo)，他們最終可以促進(jìn)第一次點(diǎn)擊購買。

對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)兩年的跨境品牌，Doe Lashes做好充分準(zhǔn)備，不斷打磨產(chǎn)品實(shí)力，快速發(fā)展渠道，實(shí)現(xiàn)品牌估值1500萬美元。Doe lashes未來會(huì)越來越好！