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代工國際頂級品牌手提包，最高利潤80元？！中國最大的奢侈品包代工廠破局了！

自去年以來，廣東東莞外貿(mào)箱包企業(yè)的生存變得特別困難。原材料價格上漲、物流受阻、海外銷售市場萎縮等不利因素一起出現(xiàn)。幸運的是，一些OEM箱包企業(yè)已經(jīng)提前開始了從OEM到獨立品牌建設(shè)的突破性戰(zhàn)爭。從隱藏在標(biāo)簽中到站在聚光燈下，制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展道路應(yīng)該如何走？

代工廠致力于自主品牌，國產(chǎn)產(chǎn)品也是優(yōu)質(zhì)

位于東莞市厚街鎮(zhèn)的一家包裝企業(yè)是中國最大的奢侈品包裝代工廠。當(dāng)訂單最多時，它OEM了十幾個國際一線品牌的產(chǎn)品，占全球奢侈品包裝產(chǎn)量的5%。

在這條生產(chǎn)線上，工藝和細(xì)節(jié)被視為生命線。這不僅是為了滿足客戶幾乎苛刻的要求，也是因為從這里出來的產(chǎn)品在一定程度上代表了中國制造的能力和質(zhì)量?？偨?jīng)理朱永年剛得到好消息，一個以前離開的大客戶又回來了。

這個大客戶是他們從2000年開始OEM的美國品牌。三年前，對方突然終止合作，將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到東南亞。這一次，我們不僅要更新前沿，還要增加訂單量。

2020年，在這家美國客戶的全球市場份額中，中國就占了近五分之一。而今年中國市場的銷量還在不斷增長，巨大的市場需求，讓美國客戶不得不和祝永年再度攜手。

這一次，美國客戶建議在東莞OEM的產(chǎn)品可以直接送到國內(nèi)商店銷售。這樣，就沒有必要像以前那樣出口歐洲和美國，然后進(jìn)口到中國銷售。

就在2020年，受生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移和新冠肺炎疫情影響，朱永年工廠的OEM訂單一度減少了近一半。然而，令人驚訝的是，新冠肺炎疫情爆發(fā)后，全球消費疲軟，但中國奢侈品市場迅速表現(xiàn)出不降反增的表現(xiàn)。一些曾經(jīng)離開海外品牌的人不得不回來尋求再次合作。

自1998年以來，公司一直在為國際知名的頂級包裝品牌做OEM。當(dāng)時，不僅所有的技術(shù)都應(yīng)該無條件地告訴客人，而且利潤率也很低。OEM國際頂級品牌手提包，最高利潤只有70或80元，沒有議價權(quán)。

最近幾年隨著人工上漲，訂單量減少，周圍很多中小型代工企業(yè)都倒閉了，而他們之所以還能存活下來，一方面是因為他們積累的客戶量大，另一方面是因為提早布局了自主品牌。

在OEM車間的對面，只有幾步之遙，是獨立品牌生產(chǎn)線。走進(jìn)車間，記者驚訝地發(fā)現(xiàn)，同樣的裝配線，同樣的工藝，但產(chǎn)品已經(jīng)改變了外觀。

根據(jù)電子商務(wù)平臺發(fā)布的《2020年中國消費品牌發(fā)展報告》，中國消費者平均每10件商品中就有8件是國內(nèi)商品。企業(yè)電子商務(wù)直播室直接位于工廠車間，讓客戶直接看到整個產(chǎn)品生產(chǎn)過程，是直播團隊最近探索的排水技巧。

電商部負(fù)責(zé)人何勇每次直播結(jié)束后都會帶主播復(fù)盤，分析直播中需要改進(jìn)的地方。

祝永年企業(yè)自主品牌運營近十年，但近兩年銷售業(yè)績逐步提升。他還承認(rèn)，要找到自己品牌的銷售密碼并不容易。

與奢侈品牌包相比，由于沒有品牌知名度，只有大品牌的十分之一，因為它們沒有品牌知名度。隨著電子商務(wù)平臺和直播商品的興起，企業(yè)為了降低營銷成本，培養(yǎng)自己的過河，以降低營銷成本。目前，該公司的OEM和品牌的比例已從過去的8:2轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓?:3。

除了不斷探索銷售模式和產(chǎn)品設(shè)計外，還需要不斷翻新模式，牢牢把握市場脈搏。與OEM不同，最初一個季度只有一個新的節(jié)奏，現(xiàn)在做一個獨立的品牌，幾乎每周都有新的節(jié)奏。

國內(nèi)高定上線，代工經(jīng)驗變產(chǎn)品優(yōu)勢

就在朱永年和設(shè)計團隊研究下周推出的新產(chǎn)品時，厚街鎮(zhèn)的另一家公司也在努力設(shè)計自己的品牌包。

他們剛剛收到了一個訂單，原材料和硬件應(yīng)該與國際一線品牌相匹配。除了美觀，款式也很實用，交貨時間不能晚于30天。有28年國際大品牌包裝OEM經(jīng)驗的周接受了訂單。

周詳菊的自主品牌高定系列始于九年前。周詳菊對市場上的風(fēng)吹草動特別敏感?，F(xiàn)在她幾乎把所有的心思都放在了自己的品牌上。

在周詳菊的高定包工作室里，在這里工作的工匠至少要有十年手工縫制箱包的經(jīng)驗。

同樣的質(zhì)量，周詳菊把價格定在奢侈品牌包的十分之一，但盡管如此，在很多同行眼里，還是無法理解周詳菊做自己品牌的高品質(zhì)產(chǎn)品的想法。

周詳菊嗅到了市場的商機，專注于國內(nèi)市場的發(fā)展，但客戶在推出自主品牌定制皮包之初并沒有購買。

在東莞厚街鎮(zhèn)政府會議室，東莞箱包皮具協(xié)會部分會員企業(yè)聚集在一起討論下一步發(fā)展計劃。

過去很長一段時間，這些企業(yè)大多只做外貿(mào)訂單，體積和規(guī)模相對較小。當(dāng)OEM企業(yè)獲得回報的外貿(mào)訂單，創(chuàng)建獨立品牌時，這些小企業(yè)的轉(zhuǎn)型道路更加緊迫。

新冠肺炎疫情對全球制造業(yè)供應(yīng)鏈產(chǎn)生影響，導(dǎo)致這些箱包OEM企業(yè)面臨物流、原材料、勞動力、資金等不同困難。雖然提前布局自主品牌的企業(yè)也經(jīng)歷了困難時刻，但國內(nèi)市場的增長給了他們另一條出路。