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國內(nèi)跨境電商行業(yè)不斷興起，其中有一部分人在外面看熱鬧，門內(nèi)人看門。不僅要懂得選對，還要分析經(jīng)營策略，明確亞馬遜產(chǎn)品運作的思路。

今日重點分享一下亞馬遜產(chǎn)品運營的思路，一般有兩種模式，分為鋪貨模式和精裝模式，針對不同發(fā)展階段的電商公司而言，各有其優(yōu)劣勢。

一.鋪貨方式。

顧名思義，分銷是通過平臺上傳大量產(chǎn)品。亞馬遜分銷是賣家推廣和經(jīng)營商店的常用方法。對于定位不清、不懂選擇產(chǎn)品的新手賣家來說，配送商品是促銷店的首選。

作為一個平臺，分銷在早期更受歡迎。在平臺野蠻時期，分銷商在成長期非常受歡迎，因為平臺需要更多的SKU產(chǎn)品來吸引買家。此時，分銷是最好、最好和最快的增長。作為一種運營模式，鋪貨也有其優(yōu)勢劣勢。

在上傳商品的過程中確實可以提高效率，在短時間內(nèi)還能增加銷售量，但同時也帶來一系列問題。例如，商店產(chǎn)品雜亂無章，定位風格混亂，無法形成穩(wěn)定的顧客群等問題。

鋪貨的劣勢，還包括鋪貨的工作量要大于鋪貨作業(yè)。由于您無法單獨進行編輯，因此需要ERP軟件幫助進行大量更新。其次是產(chǎn)品的數(shù)量需要夠多，每天都要推出新產(chǎn)品，對銷售商的耐心也是極大的考驗。此外，無庫存產(chǎn)品對供應商的效用要求相對較高然沒有庫存壓力，但不能保證每個供應商都有產(chǎn)品。

所以，在鋪貨作業(yè)中，一般應采用哪些方法呢？

1."盲目鋪貨"：沒有任何計劃或目標，手頭有什么資源都會大量上傳，通過市場測款，達到單個產(chǎn)品快速出單從而使銷售的短期快速增長。

2.熱銷配送:賣家主要以銷售熱銷產(chǎn)品的方式跟進銷售，以平臺熱銷為標準排在前面，哪些產(chǎn)品排在前面，訂單數(shù)量就是多少。此種方法相對于“盲目鋪貨”風險小，但也有一定的局限性，往往只適用于賣家.商品數(shù)量很大，具有一定競爭力的平臺，沒有足夠的流量去上傳每一件商品進行檢測，前提下，上載產(chǎn)品時，請選擇有市場的、有賣點的產(chǎn)品。

二、精良模型。

精工模型，或者說“小而美”路線，這種模式需要賣方集中精力于某一細分領域，擁有自己的核心技術，把每個產(chǎn)品當作精品去做。

運營者把重點放在選品和行銷上面的一種使用模式上，即使賣家一開始做鋪貨的模式，到了后期也是要向精品化發(fā)展。高質(zhì)量的模式要求賣家更詳細地優(yōu)化產(chǎn)品列表頁面。他們應該對貨架上的產(chǎn)品進行足夠的市場調(diào)查。他們不應該盲目地上架。他們還需要賣家提前下架。早期階段所需的資金可能相對較大。選貨時，要注意產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性、性能、外觀等多種指標。

亞馬遜是一個重產(chǎn)品.輕商店的平臺，經(jīng)營亞馬遜商店要學會精簡，輕裝上陣，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”。削弱商店，關鍵在于爆款。選擇熱銷的同時，保護注冊商標。

三、鋪貨和上好貨的區(qū)別。

上述兩種亞馬遜鋪貨方式都存在一定的限制，所以有些賣家經(jīng)常有這樣的煩惱，通過擺貨的方式上傳產(chǎn)品確實提高了上傳產(chǎn)品的效率，還在短時間內(nèi)提高了銷售收入，但同時也帶來了一系列的問題。

商店商品雜亂，定位風格混亂，無法形成穩(wěn)定的顧客群。

而且精品在行情不好的時候需要耗費大量的資金.人力，短期內(nèi)就無法得到回報。如果不能刷卡，推廣渠道受到嚴格限制，也難以有好的銷售。

對于許多跨境電商企業(yè)來說，精品不會做，只做鋪貨，鋪貨可以生存，精品是方向，精品是力量。

總而言之，鋪貨與精品店各自適合不同賣家的店鋪定位，而賣家自身的各方面資源將會影響這兩種模式的選擇。關鍵是要看進入亞馬遜市場的賣家對自己的定位，以及對自身資源的全面考慮來做出選擇，甚至可以把這兩個模式結合在一起。