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現(xiàn)在，如果你想在亞馬遜上下單，廣告比作弊更有效。

計(jì)算機(jī)配件公司Plugable創(chuàng)始人Berniethompson。

新年伊始，許多賣家報(bào)告說，亞馬遜的廣告費(fèi)一直在燃燒，但單一數(shù)量卻很差。

一位賣家直言:單次點(diǎn)擊成本飆升至1.60美元，小公司已經(jīng)不堪重負(fù)。

01單次點(diǎn)擊成本上升10%

賣家太難了！

2021年封號(hào)事件后，刷單找死已成為行業(yè)共識(shí)，亞馬遜賣家在廣告層面的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

如果你想在亞馬遜上與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)，除了付錢，沒有別的辦法。Berniethompson如實(shí)說。據(jù)《賣家之家》報(bào)道，Berniethompson于2014年在華盛頓貝爾維尤車庫(kù)成立了Plugable公司，然后開始在電商網(wǎng)站上做廣告。

自2014年以來，Berniethompson見證了亞馬遜日益增長(zhǎng)的金貴流量。接下來，我們來聽聽Thompson的故事:

以下內(nèi)容由賣方自述：

2014年，單次點(diǎn)擊廣告費(fèi)用約為14美分(0.927元)。但是現(xiàn)在，單次點(diǎn)擊需要1.60美元(10.1302元)。

對(duì)于一些小企業(yè)來說，亞馬遜每年的廣告超過10萬美元。但只要你想在亞馬遜上與他人競(jìng)爭(zhēng)，除了繼續(xù)做廣告，別無選擇。

今天，如果你不在亞馬遜上做廣告，你的產(chǎn)品很難出現(xiàn)在同類產(chǎn)品的頂端，買家如何找到你的產(chǎn)品。

可以說，在亞馬遜平臺(tái)上投放廣告已成為開展業(yè)務(wù)的最重要成本。

從賣家的故事中，我們可以發(fā)現(xiàn)，僅在8年內(nèi)，亞馬遜廣告的單次點(diǎn)擊成本就飆升了10倍以上。這些數(shù)據(jù)不可避免地讓人們嘆氣：亞馬遜的廣告費(fèi)用就像火箭一樣飆升！

盡管大多數(shù)美國(guó)人認(rèn)為亞馬遜主要是一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站。但事實(shí)上，該公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一家數(shù)字廣告巨頭，它向賣家收費(fèi)，以確保他們的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名第一。

在這方面，亞馬遜發(fā)言人Patrickgraham表示，廣告對(duì)賣家來說是完全可選的，賣家可以選擇是否付費(fèi)。同時(shí)，他還承認(rèn)，亞馬遜的單次點(diǎn)擊成本確實(shí)隨著時(shí)間的推移而增加。

02不燒廣告等死？

亞馬遜廣告帶來的甜頭。

雖然亞馬遜的廣告不是強(qiáng)制性的。但不燒廣告等死，燒廣告窮死是現(xiàn)階段很多跨境賣家的聲音。

為什么賣家會(huì)這么想？

亞馬遜自然搜索結(jié)果中有許多贊助產(chǎn)品廣告，這些廣告擠壓了自然搜索流量。如果賣家不做廣告，產(chǎn)品列表很難出現(xiàn)在搜索的頂端，買家看到的是一堆付費(fèi)的促銷產(chǎn)品。

例如，在亞馬遜上搜索牙膏，搜索結(jié)果的頂部將顯示高露潔、佳潔士和舒適達(dá)等流行品牌的組合。然而，如果你仔細(xì)觀察，你會(huì)注意到這些標(biāo)有贊助標(biāo)簽的廣告。

單次點(diǎn)擊費(fèi)增加10倍！亞馬遜賣家不投廣告可以嗎？

這意味著搜索結(jié)果頁(yè)面上的自然搜索結(jié)果越來越少，這意味著進(jìn)入頁(yè)面的唯一途徑就是廣告。

雖然亞馬遜廣告的價(jià)格采用拍賣模式，但賣家可以出價(jià)衛(wèi)生紙或棉t恤等搜索詞。但越來越多的賣家在廣告上投入了大量資金來增加產(chǎn)品曝光率，這也增加了廣告成本。

羊毛出在羊身上。

亞馬遜廣告占銷售收入的4.6%

亞馬遜本月早些時(shí)候宣布，其2021年廣告銷售收入為312億美元，比YouTube高出約20億美元，幾乎是Snapinc總收入的8倍。第四季度，其廣告業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)32%，成為公司最快的收入來源之一。

俗話說，羊毛來自羊，亞馬遜可觀的廣告收入數(shù)據(jù)背后是賣家日益增加的運(yùn)營(yíng)成本。

據(jù)美國(guó)反壟斷非營(yíng)利組織地方自力更生協(xié)會(huì)稱，去年12月，亞馬遜賣家將2021年亞馬遜廣告銷售收入的4.6%用于亞馬遜廣告，高于2016年的1.1%。

Mitchell說：這是亞馬遜從賣家那里獲得更多收入的一種方式。亞馬遜將賣家的辛苦錢收入口袋。

但是亞馬遜廣告對(duì)賣家的重要性呢？

很多賣家別無選擇，只能接受不斷上漲的廣告成本。如果你的廣告支出很低，不遵守亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)的規(guī)則，搜索結(jié)果中很難出現(xiàn)listing，銷量自然不高。

這一點(diǎn)，前亞馬遜員工、電子商務(wù)增長(zhǎng)機(jī)構(gòu)Acwire創(chuàng)始人FlorentHacq也有同感。

他說，如果賣家選擇不做廣告，當(dāng)客戶在亞馬遜上搜索賣家的產(chǎn)品時(shí)，搜索框會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手花錢了。事實(shí)上，如果第三方賣家希望客戶看到并購(gòu)買他們的產(chǎn)品，他們必須使用亞馬遜廣告。

可以說，廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為賣家向客戶展示產(chǎn)品的一種方式。