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國產(chǎn)美妝，在日本火了！

自2020年美妝出海元年以來，國產(chǎn)美妝集體出海搶占近5000億海外市場。

根據(jù)谷歌和德勤發(fā)布的《2021年中國跨境電子商務(wù)報告》，美容護理的軌道在海浪中非?；鸨?，尤其是DTC品牌呈現(xiàn)快速增長趨勢，很多品牌增長近200%。

在這片藍海上，日本是最激烈的島嶼。

01國產(chǎn)美妝，日本爆火。

亞馬遜口紅銷售前三名；

日本最喜歡的中國彩妝TOP1。

這些令人羨慕的成就，是2020年華西子進駐日本的戰(zhàn)績。

2020年，華西子高舉東方化妝旗幟進入日本，成為日本最受歡迎的中國化妝前1名。根據(jù)其官方數(shù)據(jù)，華西子直到2020年3月才正式登陸日本亞馬遜，但其同心鎖口紅在推出的第一天就進入了亞馬遜口紅銷售榜的前三名。

日本成為跨境電商新戰(zhàn)場的國產(chǎn)美妝東渡？

第一個人吃螃蟹吃了很多錢，這不禁引起了其他國內(nèi)美容品牌的羨慕。有了前者的基礎(chǔ)，國內(nèi)美容化妝品選擇了東渡日本，開辟了內(nèi)卷化的新戰(zhàn)場。

除了前人開辟的道路外，國內(nèi)美容化妝品選擇出海日本的另一個原因是日本市場已經(jīng)有足夠的消費者基礎(chǔ)，這與日本中國化妝品的繁榮密不可分。

妝容高級，底妝白凈，輪廓立體，唇妝突出，成熟美...這是日本女生對中國妝的定義。

這個概念最早在油管上流行起來。在過去的兩年里，越來越多的日本美容博客開始生產(chǎn)中國化妝的內(nèi)容。在這些關(guān)于中國風(fēng)格的標題中，它們將與超級a超級流行和堪比整容手術(shù)一詞相匹配，點擊量為10W+。

與此同時，日本主流時尚雜志《時尚》也做了一個中國主題，讓中國化妝進一步走出圈子；2020年1月，石原里美也使用了中國化妝；去年10月，在；去年10月，在涉谷的一場專業(yè)美容秀上，組織者再次向日本女孩安利展示了中國化妝品，稱中國化妝熱潮即將到來。

顏色，卡婷，花知道，酵母顏色。。。越來越多的日本華僑博主在tiktok上表示，中國美容產(chǎn)品在日本已經(jīng)著火。在視頻中，博主會強調(diào)，中國美容區(qū)位于日本藥店的明顯位置，其中大部分占據(jù)了中國美容區(qū)的C位置，而中國品牌的產(chǎn)品價格非常高，是中國價格的2-3倍。

有成功的案例，有堅實的群眾基礎(chǔ)，加上嚴重的國內(nèi)卷化，許多品牌選擇轉(zhuǎn)移矛盾，關(guān)注海外。越來越多的國內(nèi)美容化妝品將堅決選擇東南亞市場，包括日本。

02東渡日本的本土化轉(zhuǎn)型

雖然趕上了熱潮，但國產(chǎn)美妝遠未擊敗日本本土產(chǎn)品。

事實上，盡管中國化妝品很受歡迎，但許多日本女孩在選擇產(chǎn)品時仍然更喜歡使用日本美容產(chǎn)品，并說她們開始更熟悉。為了更多地占領(lǐng)日本市場，國內(nèi)美容化妝品還有一條本土化之路。

進入一個相對陌生的市場，消費者、政策和基礎(chǔ)設(shè)施與中國有很大的不同。因此，品牌實施的全鏈接本地化轉(zhuǎn)型尤為關(guān)鍵。

日本成為跨境電商新戰(zhàn)場的國產(chǎn)美妝東渡？

面對日本市場，我們都需要考慮以下幾點：

01產(chǎn)品質(zhì)量硬。

日本人對產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。他們非常關(guān)心產(chǎn)品的細節(jié)，這就要求賣家有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和清單。雖然增加了操作難度，但無疑不好，因為一旦日本人確定了你的產(chǎn)品，回購率就很高，這是其他市場無法比擬的優(yōu)勢。

02產(chǎn)品包裝。

日本人非常關(guān)心產(chǎn)品的外觀，賣家可以在包裝上付出更多的努力。同樣的產(chǎn)品，包裝精美的產(chǎn)品更受歡迎。

03產(chǎn)品差異化。

同樣的產(chǎn)品不會受到關(guān)注。如果你想讓產(chǎn)品有更多的競爭優(yōu)勢，你應(yīng)該學(xué)會差異化。賣家可以仔細研究日本消費者的習(xí)慣和愛好，對產(chǎn)品進行一些小的改進，突出與其他產(chǎn)品不同的優(yōu)勢。

日本消費者獨特的消費習(xí)慣和長期的信任渠道使許多跨境賣家往往無法從其他市場的本地化經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。然而，隨著歐洲和美國市場飽和日本市場的誘惑日益增加，越來越多的賣家關(guān)注鄰近的沃土。

歐美市場逐漸飽和，轉(zhuǎn)向日本。

對于美容品牌而言，日本等東亞市場潛力巨大。

對于亞馬遜的跨境賣家來說，日本更接近歐洲和美國，而且更容易控制FBA的相對風(fēng)險和整個物流。而且由于接近，補貨速度也相對較快。歐洲車站的增值稅、美國車站的高投資銷售、低利潤等也導(dǎo)致人們想要開發(fā)其他相對高利潤的車站。

但對于許多腰部跨境賣家來說，盡管日本市場的蛋糕誘惑很大，但卻遙不可及。日本市場消費能力強，客戶單價高，準入門檻高。

與歐美市場不同，進入日本市場還需要面對語言障礙:發(fā)布列表、用戶回答問題等。都需要用日語操作，對運營商要求高，專業(yè)人才稀缺。

因此，要順利進入日本市場，長遠發(fā)展并不容易，但從長遠來看，收獲的利益也是顯著的。

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