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01出門嗨皮

或家蹲

旅游或宅基地是消費者在制定春夏計劃時幾乎總是面臨的問題。雖然他們渴望出去，但今年也有很多消費者說 在期待已久的假期和高成本的旅行之間感到尷尬。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70%的美國消費者認為，他們今年的購物樂趣和沖動購買量有所下降， 但仍有62%的消費者表示，他們計劃在2022年至少旅行四次。

與去年相比，更多的消費者計劃在未來幾個月恢復面對面的個人活動，包括酒店住宿和飛機旅行： 2021年，54%的消費者計劃拜訪朋友，50%的消費者計劃探親。今年，這兩個數(shù)據(jù)都增加了20%以上。

從2021年Q4至2022年Q1 美國消費者線下消費變化圖(如上圖) 我們可以看到，美國消費者對自己的支出也變得更加謹慎： 72%的消費者表示，通脹影響了他們的支出計劃 ，超過一半的消費者目前正在為未來的巨額開支儲蓄。

02春夏旅游！

出門GoGoGo！

58%的美國人說， 比以往任何時候都更期待家庭旅行； 60%以上的千禧一代和Z世代， 希望在2022年計劃一個久違的假期。

這種狂熱也反映在亞馬遜的購物趨勢中。數(shù)據(jù)顯示， 連日來，行李箱類收入同比增長183%。

在過去的90天里，該類單位的銷售和收入增長了近20%。Asin數(shù)量也增加了近40%。

上圖這個American Tourister行李箱就是最好的例子。

在過去的三個月里，這個行李箱的收入增長了近7000% ， 關鍵詞關鍵詞clearance luggage sets過去30天，搜索量增加了110%。

顯然，2022年許多美國消費者仍然優(yōu)先考慮旅游計劃，但消費者對支出成本的關注也會影響人們對旅游地點和旅游方式的選擇。

因此 ，跨境賣家需要更深入地了解亞馬遜目前的消費趨勢， 為了更好地預測和應對消費者日益變化的購物需求。

海灘仍然是許多美國消費者春夏度假的最佳選擇。 消費趨勢也表明，海灘度假很可能成為今年的熱門旅游目的地。

COBALT數(shù)據(jù)顯示， 最近亞馬遜上沙灘椅和雨傘的單位銷量呈上升趨勢。同時，近三個月收入增長近75%。

同時，許多家庭娛樂的焦點也反映在購買海灘用品上。

在過去的90天里，亞馬遜上海灘玩具的單位銷量增長了近40%。

同時，今年2月，兒童網(wǎng)眼沙灘包等產(chǎn)品收入增長了3000%以上。

02春假

今年，許多大學生和消費者重新啟動了春假旅游計劃。亞馬遜平臺部分商品收入和單位銷量上升 也很好地提現(xiàn)了年輕消費者對大學春假的渴望。

過去一個月下圖的啤酒乒乓球池收入增長了200%以上。

同時， 比基尼的銷量也飆升，超過去年春假前的300%。

在過去的六個月里，該類別前25名產(chǎn)品的收入增長至少為100%或更多。

戶外探險也是美國消費者春夏旅游的選擇之一。過去90天， 在亞馬遜上，獨木舟、皮劃艇等產(chǎn)品的收入增長了81%。

值得一提的是， 露營設備等其他類別的細分市場相對穩(wěn)定，銷售數(shù)據(jù)與去年相比增長變化不大 :與2021年3月相比，該類收入增長4%，單位銷量增長7%。

此外，受定價因素影響 露營產(chǎn)品價格較高，銷售數(shù)據(jù)甚至呈下降趨勢。

下圖這款“9人速搭布置帳篷”在亞馬遜上的售價為299.99美元， 過去六個月， 的收入下降了70%。

然而，另一個價格是159.99過去六個月，美元八人帳篷的收入翻了一番多。 毫無疑問，價格成為了造成轉(zhuǎn)化率差異的關鍵因素之一。

漁具市場也經(jīng)歷了類似露營設備的情況， 今年3月，亞馬遜上其類型產(chǎn)品的收入同比增長8%，單位銷量同比增長3%，增平緩。

然而，這類品牌的季節(jié)穩(wěn)定性仍然為具有擴大產(chǎn)品線能力的品牌提供了良好的增長機會 漁具品牌Reaction Tackle就是很好的例子

自2021年春季以來，該品牌在其漁具類產(chǎn)品目錄中新增Asin21個， 三分之一以上的 Asin收入增長了50%以上。 在過去的90天里，其品牌的3款新產(chǎn)品躋身該類別榜單TOP25， 上個月這條漁線的銷量增長了350%以上。

在汽油價格普遍上漲的環(huán)境下， 美國消費者對長途自駕游猶豫不決， 也反映在亞馬遜的搜索熱度上。

在亞馬遜上，關鍵詞road trip與2021年3月相比，歷史搜索量下降了約60% 其數(shù)據(jù)僅高于2020年3月疫情相關旅游用品的搜索量6.7%。

同時，與公路旅游相關的產(chǎn)品銷量也有所下降。

這種磁性旅游游戲棋盤在過去90天的收入下降了50%以上。

與去年相比，如圖所示的汽車垃圾桶收入同比下降90%。

與去年同期相比，下圖一站式汽車儲物箱銷量下降50%。

另一種選擇： 03：

雖然美國消費者對旅游的興趣增加了，但數(shù)據(jù)顯示 他們對于乘坐飛機出行或參加現(xiàn)場活動等的意愿仍低于50%。

此外，美國正在經(jīng)歷通貨膨脹，普通家庭每月需要額外支出300美元，這也成為一個無可爭辯的事實 這也迫使許多消費者擱置春夏旅游計劃，選擇在家度假。

01家庭娛樂

今年的調(diào)查顯示，82%的美國消費者表示期待與朋友一起娛樂。

自今年3月初以來，戶外烤架產(chǎn)品收入增長近20%，其中部分產(chǎn)品爆發(fā)驚人。

如圖Blackstone平底烤架臺， 在短短一個月內(nèi)，該產(chǎn)品的收入增長了2.4萬%以上。

在過去的90天里，戶外餐桌的銷量翻了一番。

在過去的一個月里，這張6人露臺餐桌的收入也增加了3000%以上。

同時，這款Ninja冰淇淋、奶昔、冰沙制造商的收入增長了1200%以上。

購物者也在為泳池邊的仲夏做準備。

在過去的90天里，游泳池玩具的單位銷量增長了190%。同時，這款戶外揚聲器在過去30天里的收入也增長了500%以上。

家庭樂趣 家庭樂趣

家庭消費是今年美國消費趨勢的重中之重 75%的消費者表示，他們計劃在2022年探親，和家人一起在后院享受春夏是一個舒適的選擇。

過去90天，庭院戶外玩具單位銷量翻了一番以上， 今年2月，兒童戶外沙水玩樂桌等產(chǎn)品收入也增長了900%以上。

與此同時，秋千套裝和戶外玩具套裝的單位銷量也在過去90天內(nèi)增長了50%以上， 如下圖所示，僅上個月，其收入就增長了400%以上。

最后，希望本文能幫助跨境賣家為下一個春夏購物季做好更充分的準備。